做电商的人越来越多，但能把电商做出门道来，除了要注重日常的店铺管理，还要在营销玩法上多下工夫。那么，在电商运营中，有哪些必须掌握的营销玩法呢？今天，汉聪电商就为大家科普一下。

1、常规营销玩法

（1）满减

满减优惠券门槛越高优惠力度越大，需要全品类、多档类。一般可以通过以下几种方式设置：第一是按可接受优惠折扣率；第二是按店铺订单价格占比思考设置几档优惠券；第三是客单价；第四是对标竞店调整力度。

（2）单品优惠券

单品优惠券就是通俗所讲的领券立减，这里就不做多介绍了，按照自己的情况设置即可。

（3）满赠

第一种是店铺满赠，可以把店铺的产品分为高客单价、低客单价和中客单价三种。高客单价送低客单价产品，中客单价送强关联属性的搭配产品，低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。第二种是特价区的满赠，订单金额达到一定的档次，就可以去特价区挑选产品，特价产品一般是库存卖不出去的，正好可以清一清库存。第三种是产品的满赠，也是同样的道理。

（4）会员机制

第一是收藏送礼，关注送礼，积分兑换礼物，加购等；第二是淘宝群聊，第三是短信营销。

2、个性化营销

主要通过一些游戏机制，包括消费大奖、爆点玩法、提前加购、每日免单等。

3、核心节点营销

在双十一、618等节点，在紧跟平台步伐的同时也可以多做一些活动机制，多散一点优惠券，为店铺带来更多销量。

4、商家合作营销

第一要选择和自己店铺相同层次的，挂连接等相互引流；第二不要选择竞品商店，选择类目可以互补的，比如卖水果的挂水果刀等；第三可对比合作商家的客户群体，等信息是否和自己匹配；第四是活动素材由一家统一做好，两家店铺挂在相同位置；第五活动结束，分析数据，复盘。

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