日前，智慧油客完成1.5亿元C1轮融资，在能源结构急剧变化的行业背景下，率先进入加速赛道，领跑于能源行业产业链数字化赋能升级之路。本轮融资由蚂蚁集团领投，野草创投、宇泽资本跟投，宇泽资本担任独家财务顾问。

二、战略发展规划：融资资金将用于产品研发及市场开拓

智慧油客创始人兼董事长 王一说

重研发，铸造硬核产品链：

智慧油客创始人兼董事长王一表示，优质产品服务是智慧油客发展的核心动力，也是能源企业智慧化升级转型市场的第一需求。本轮融资资金，智慧油客将大比例投入产品研发，扩充更丰富的专业产品服务能力，实现从传统能源向更多业态的新能源延伸，由零售管理端数字化系统延伸至可服务于企业生产、仓储、运输、批发、安全、财务等各个业务模块的专业的数字化管理系统，全面支持多种多样的能源企业全链条各环节数字化升级。

拓市场，引领行业性“智变”：

量变引发质变，王一表示，唯有足够大的市场体量，才能真正产生行业性“智变”。作为同类能源产业系统服务企业的领跑者，智慧油客对能源行业智慧化数字化生态构建的使命义不容辞。接下来，智慧油客将分出一部分融资资金用于继续市场拓展、加速市场布局，在目前过万座油气站体量下，进一步扩大市场占有率，推动能源产业的智慧化升级。

三、洞悉赛道规律：投资者为何看重智慧油客？

战略机遇 产品过硬 潜力巨大

能源数字化风口：

抓住机遇非常重要，尤其是在战略关键期，王一表示，在能源零售智慧化转型市场，现在就处于这样的时期。由于行业特性，能源零售行业以及能源产业本身相比较其他行业领域，在IT能力、信息系统化、数字化、智能化等方面都相对落后且发展缓慢。

纵观整个行业，一方面虽然非两大集团的成品油零售网点数量不少，但现状呈现为规模极度松散的巨大长尾市场，单企业零售网点数量绝对值很小，拥有超过100座油站网点的企业在中国屈指可数，意味着大部分缺乏精细化管理的条件。另一个方面，从整个市场的成品油销售情况来看，中石化、中石油两大集团的年销售占比基本维持在70%左右，且拥有覆盖全国的加油站网络，并采取统一的会员管理系统、进销库存管理系统和财务系统，这都大大巩固了其市场地位和竞争力。

企业运营与管理数字化是必然趋势，已经成为能源零售端生存与发展的关键。

大环境下，成品油的价格虽然会随着上游产量、国际局势和相关政策发生波动，但各个加油站之间的零售价却相差无几。对于小型能源企业来说，没有充足的资金以实现站点的迅速扩张，在这种情况下，用数字化工具提高运营效率、保证客流就成了一种有效降低成本的方法。而对于中大型连锁企业来说，加速零售网点扩张，向跨区域、能源结构多元化的大型连锁企业规模化发展，更急需布局先进的多维度数字化管理系统来实现业务支持和高效管理。同时，智慧化数字化的服务也更有利于企业贴近和触达车主用户，从而创造出更多可行性商业模式和销售机会。

专业化产品服务：

对于未来的战略发展底气，来源于专业化的产品和服务。

智慧油客成立于2016年，自主研发打造了能源行业领先的新一代数字化智慧化管理系统，以智慧支付与充值卡系统、智慧会员管理与营销系统、智慧油站中枢零管系统、智慧财务ERP系统、智慧大数据分析系统、智慧安全管控系统六大系统产品为能源行业提供智慧化数字化解决方案，六大系统产品可以整体部署也可以拆分成子系统独立使用。

从消费者角度出发，智慧油客系统支持车主通过会员积分、油卡充值等方式享受油品打折、购物优惠等会员服务，同时可以享受智慧支付系统提供的人脸支付、车牌支付、ETC支付等多种无感支付方式带来的便利，提升消费体验。

对于能源企业来说，智慧油客智能加油机和背后的智慧支付系统是一个数据入口，通过会员数据的采集、分类、标签和分析，智慧油客可为能源企业提供运营数据分析与经营分析，同时还可以利用数据模型刻画用户的消费画像，精准预测用户下次消费行为，及时有效触达；营销系统则可制定出创新的个性化互联网营销方案，并提供会员忠诚度分析，通过进行多样化营销活动帮助油企唤醒沉睡客户、找回流失客户。

此外，智慧油客还为能源企业提供系统实时运维、迭代开发、培训带教、营销策划、大数据分析、新媒体运营、品牌建设、定制培训、渠道拓展、资源引入十大运营服务，全方位赋能能源企业智慧化数字化升级。

智慧油客数据显示，能源企业在使用产品一年内，综合商品（包括油品和非油品）销量平均提高30%，月活会员占总会员的比例提高到35%以上。

智慧油客始终保持积极的行业探索和研究，在对系统不断更新迭代的同时，持续推出新功能、新产品，为能源企业带来更高的价值、创造更多的利润，一系列智能化软硬件，为其高质量数字化发展提供了核心竞争优势。

投资者说：

作为一支新锐投资机构，野草创投创始合伙人李赫然博士认为，国内所有企业的数字化转型已经进入了一个蓬勃发展的时期，特别是能源企业的数字化转型到了一个关键节点。智慧油客通过SAAS管理系统先行切入客户黏性最高和最能体现经济价值的能源零售端，并逐步完善其产品线，已成为能源零售端SAAS服务的龙头企业。通过系统服务和SAAS切交易完成企业的第一增长曲线，通过用户口碑进一步扩大市场占有份额，其获客成本远低于同行业其它企业。从优质民营中小型企业到民营中大型连锁企业，从知名外资合资连锁企业到地方大型能源国有企业，短短三年时间已经完成过万家能源零售端的系统部署与服务。通过在4万亿巨量市场规模的能源零售端不断的深耕，进一步向整个能源行业的数字化服务渗透，从传统能源产业升级切入向新能源数字化布局，智慧油客有成为国内领先的一站式能源企业数字化解决方案提供商的重大潜质。

—-—野草创投创始合伙人李赫然

智慧油客搭建能源行业产业互联网，现已覆盖全国过万座油站，业内 2B 服务体量已是第一。公司以平台逻辑赋能 B 端油站提升运营效率，同时打通2C 路径，搭建起以油站为核心节点的线下油品/商品/服务交易、交付网络。成为"中国能源零售行业数字化商业连接最大的 API"是一条难而正确的路，而我们从创始人王一身上看到了所有成功所需的特质。

——宇泽资本创始合伙人王辰