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在近日召开的2022第三届中国寿险业转型发展峰会上，峰会主办方《中国银行保险报》联合多家国际咨询机构围绕寿险业转型发展热点议题发布了多份研究报告，助力中国寿险行业高质量发展。

近年来，银行、基金、保险、信托等金融行业纷纷利用自身特色和优势，开发了类别和形式多样的养老金融产品，给广大国民养老财富储备提供了多元化选择。普华永道撰写的报告《保险机构养老金融竞争策略研究》认为，保险机构拥有契合养老特色的长期资金管理能力和经验，较强的风险管理意识和能力，多元客户触达能力和丰富的客户资源储备以及完备的养老金管理牌照等优势，在发展养老金融方面有独特优势。普华永道对保险机构在发展养老金金融、养老服务金融、养老产业金融等方面提出了针对性建议。

在寿险业转型过程中，渠道发展永远是重点所在。由德勤撰写的报告《新银保时代：价值化的启行》在总结分析我国银保渠道发展历程以及国外银保渠道发展经验的基础上，提出保险公司要从渠道合作关系、客户经营、产品配置、队伍建设、生态服务能力构建、银团联动营销、科技赋能等方面着手，助力险企探索差异化的银保模式，打造适合自身的转型路径。

面对中国寿险个险营销渠道存在的问题和短板。波士顿咨询在其报告《寿险代理人队伍高质量转型手册》中提出，保险公司可通过专业化培育体系与完善的薪酬激励制度配套，持续提升代理人专业化水平;在培训体系建设上强调“长周期、高强度、严考核、重实操”的课程设置；在薪酬考核与激励上重视留存及业务品质。

国内寿险机构正处于ESG旅程的不同阶段，大多数公司仍在努力确定或完善它们的自身战略，但也有少数保险机构已经在ESG方面“全力以赴”。安永撰写的报告《ESG热潮下险资投资新挑战》提出，保险机构既要探索在投资决策中纳入ESG投资理念，将ESG投资融入公司发展战略和投资流程，运用数字工具，强化ESG投资风险管控能力，综合运用多种ESG投资策略。

关键词： 多家机构