7月6日，吉林天岗石材产业园区企业天岗中吉石材有限公司总经理辛海银握着吉林货运中心营销事业部客户经理矫政的双手，无比感激：“矫经理，真是太感谢你了，正是你们的帮助，我们才能接下这个‘棘手’的订单，我们和铁路未来合作前景一定会越来越广阔……”

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众所周知，吉林蛟河盛产“吉林白”花岗岩，因其光亮晶莹、高贵典雅，堪称石材中的珍品，在市场深受欢迎，被越来越多地运用于高端建筑装饰。据了解，目前，蛟河市天岗镇花岗岩储量高达100亿立方米，现有石材加工企业360多家。其中具备加工成品或半成品用于高铁、地铁、机场的高端石材生产商有16家，吉林天岗中吉石材有限公司就是其中有代表性的一家。

一直以来吉林货运中心紧盯“四保”任务，将营销重点锁定在天岗的石材企业，指派抓人紧盯石材运输市场，定期进行调研，了解产运销情况与企业运输需求，进而拓展市场占有率，助力石材运输取得新突破。

作为专职客户经理，矫正在走访吉林天岗中吉石材有限公司时获悉，该企业接到了一笔“棘手”的订单，远在拉萨的贡嘎机场从该企业定制了一批装修用石板，因路途遥远，且运输需求高，企业陷入两难：不接，意味着企业将失去新兴市场；接单吧，又怕路途遥远造成货源受损，得不偿失。

在了解企业难处后，矫政主动到现场实地查看了石板规格和形状，发现该批货物特别适合铁路20英尺集装箱运输。于是，他将自己的方案告诉了该企业负责人，正进退两难的负责人辛海银一下子看到了曙光，当即决定用铁路运输。为了有效确保石材运输安全，矫正找到了中心技术部门负责人一道为企业量身定制了运输方案，企业按要求购置了硬质木材、钢筋、泡沫、海棉等包装物，同时该中心还指派专人对装载加固工作进行指导，耗费一天多时间，最终4集装箱的定制石板被安全的装到车上，次日顺利发运。

18天后，货运中心的矫正到了企业负责人的电话，告知石板已安全运送到目的地，虽然经过3000公里的“长途旅行”，但一块石材也没有破损，铁路的服务真是太给力了。

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