(资料图片)

各大石材企业经销广泛分布于建材市场和石材市场，他们争夺市场份额，但当市场需求增长速度无法跟上供应扩张时，利润被摊薄，经营风险增加。在行业不景气的情况下，这些企业很快成为各利益相关者批评的对象。此外，一些卖场在市场不景气时提高租金，回笼经营成本，这显然有些不合理。当经销商感觉到卖场这个"菜篮子"开始给他们带来困扰时，他们将开始寻找新的销售终端模式，构建新的"菜篮子"。目前，越来越多的企业尝试新的模式，以开拓新市场并抢占先机。

品牌楼：企业与经销商合作，在未来的商业地产中主要以石材总部为核心。汇集国内知名石材品牌，建立大量旗舰店、展示厅和体验中心，打造持续展示石材产品的展览会。环球石材、康利等品牌已经在品牌建设方面处于领先地位。

石材超市：超级大型终端体系是对目前市场主导地主租金收取方式的有效打击。这种模式采用仓储式、折扣和返点式的"薄利多销"经营策略，让消费者有主导自己消费方式和权利的感觉。目前的59元石材超市就是这种模式的体现，以价廉物美的方式进入市场。

网络销售：网络购物已经成为一种潮流，在全新的消费理念和激烈的市场竞争下，开拓网络销售渠道将有更广阔的发展空间。在"互联网时代"的背景下，越来越多的石材企业开始青睐网络销售。

石材体验馆：综合石材体验馆和引入风险基金有助于掌握定价权，全面展示产品，提升行业门槛。鹏基石材体验馆、高时石材体验馆的建立更直观有效地让消费者体验石材产品。

单一产品结构馆：细分产品线，建立单一产品结构，使消费者能够更有针对性地选择购买。例如石材室内装饰瓷砖、大理石浴室产品、景观石等。这也是石材行业从产品多元化进入产品结构细分和经营方式多元化时期的趋势。

经销商建立自主品牌：通过提供优质的服务，建立自己的品牌形象。

品牌细分：通过协会主导，将建材家居制造板块进行品牌细分，占领市场并形成亮点，创造差异化。与大型建材家居卖场结盟，由专业机构负责整体策划、设计和后续经营体系建设。

以上是石材行业未来发展模式的主要趋势，随着该行业的日趋成熟，将会有越来越多的模式被开发出来。

关键词：