中国石化莆田分公司商客部持续加大对客户的走访力度，寻找非油品销售突破点。商客部客户经理陈志强在走访一家物流大客户时了解到，该客户有10多部装有SCR系统的柴油车，他站在客户的角度，为顾客算了一笔经济实惠账：每使用100升柴油，虽需要消耗4~6升左右的柴油尾气处理液，但是柴油发动机可减少5%~7%的油耗，同时告知客户使用柴油车尾气处理液应注意事项。经过陈志强耐心详细地介绍，该客户当场就订了300桶10公斤的尾气处理液。

陈志强还利用走访社会个体加油站之时介绍尾气处理液，一家个体加油站也订购100桶10公斤的尾气处理液。(翁丽兰 刘亚鹏)

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