编者按：在需求不振、库存高企等因素影响下，2022年上半年的水泥行业产品价格一降再降、行业效益大幅下滑……时至7月，情况还在进一步恶化。

截至目前，全国绝大多数地区水泥需求均未恢复往年水平，部分地区甚至已经爆发激烈的价格战，形势十分严峻。这种态势之下，中小水泥企业如何应对？如何在日渐激烈的竞争中，开辟出一条“生存之道”？近期，湖北世纪新峰水泥董事长诸葛文达通过中国水泥网发表了自己的看法。

诸葛文达：无为，怎么混下去

【资料图】

图为湖北世纪新峰水泥董事长 诸葛文达

最近水泥价格跌得快，跌得很，成本高的企业更是叫苦不迭了，300以下停产了损失更小，那就停了吧；有成本优势的大小螺，冲冲冲，以抢占市场为说辞，直奔250以下了；夹在中间的七剑说，没办法，我也得下天山抢食呀，跟进，江山不能丢。

这一下子从欧盟变回春秋末世，诸侯大战，杀红了眼，已经有一阵子了。近闻各家汇聚武汉，又想和平统一了。

和平统一的调调不外乎还是各守本份，各自限产，弱势下求平衡。

这样的平衡，越来越难以平衡，因为没办法刚性执行，并且不掌握好分寸，还有违法的风险，堡垒内破之时，主事者风险更大。

世纪新峰水泥，作为市场竞争的弱势群体，是市场恶性竞争的受害者，如何趋利避害，总结出几点，供大家参考：

1.不参加少参加协会的具体活动，但积极支持行业的自救活动，积极参与错峰生产，不占别人的便宜。

2.不参与恶性的市场价格竞争，市场价格低于成本时，宁愿少销售，多存货，守住底限，待机而动。

3.市场原材料价格低时，多储备，广积粮；市场情绪高涨时，不贪婪，合理定价，保持市场价格相对稳定。

4.及早淘汰2500和3000t/d熟料生产线，指标转让给更具综合优势的企业，实现合作共赢。

5.高起点转型，在中国农业现代化出现真正的切入良机的时候，果断切入农业现代化建设，实现从投资型向消费型的彻底转变。

6.不怨，理解各个企业的不同做法，相信他们都是有苦衷的，遵重他们的市场策略，哪怕被伤害，也保持充分理解和互谅互让，使得伤害最小。

7.无为，不争，不竞相自残；待时而动，抓住市场机遇，实现合理利润。

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