发货忙，生产旺。面对日益激烈的竞争环境，马钢销售团队提前介入物流环节，积极做好终端维护，努力开拓海外市场。2018年马钢累计出口H型钢约34万吨。其中，南美市场出口量增幅高达140%，新加坡市场出口量增幅高达200%。进一步叫响了马钢品牌。“再装一车，马上出发。”

1月14日上午，长材事业部厂区内，满载的货车排成长龙，大H型钢分厂指挥员周景盛正忙着指挥协调运输车辆，846吨H型钢产品将在当天全部运至马鞍山外贸码头装船，即将发往美国。发货忙，生产旺。近段时间，这样的繁忙景象在长材事业部屡见不鲜。2018年以来，面对不断恶化的全球贸易形势，销售公司紧盯客户、开拓市场，H型钢海外市场出口量逆势上扬。去年全年马钢累计出口H型钢约34万吨。其中，南美市场出口量增幅高达140%，新加坡市场出口量增幅高达200%。

成绩的背后，是销售公司积极主动开发新市场，持续稳步推进H型钢国际化品牌建设。受中南美物流周期较长、航次少以及巴西等当地钢厂的竞争影响，从2015年开始，马钢H型钢中南美市场出口量开始逐渐萎缩，但竞争者势头却逐渐高涨。面对日益激烈的竞争环境，2018年，销售公司采取了一系列针对性措施。首先，提前积极介入物流环节，订单确定后，紧密跟踪生产状况，在货物生产之前就跟客户保持沟通，提醒关注有关船舶信息，并且协调马钢工厂、外贸码头以确保货物及时出运，为物流环节的顺利进行做好一系列准备;其次，销售公司国际贸易部始终积极做好终端的维护工作，使贸易商之间形成良好有序的竞争关系，从而进一步稳定马钢H型钢出口渠道。在中南美市场高奏凯歌的同时，马钢继续在东南亚市场站稳脚跟。

马钢积极对接终端用户，努力做好售后服务，并与他们一起针对工程项目开发高附加值钢种，积极谋划海外市场产品结构升级。在技术部门的支持下，马钢成功实现了S460M钢种的出口。东南亚市场稳定的渠道和订单，有利于马钢美标H型钢的批量组产，大大提高了生产效率，取得了明显的经济效益。在新加坡市场，马钢目前的出口量已经超过其市场的50%。针对用户的特殊需求，马钢量身定做满足其需求的新产品。与此同时，马钢还不断开发新产品，不仅扩展了马钢产品库，也使得马钢产品能满足不同市场的不同需求。“

作为公司品牌战略的重要拼图，我们深知H型钢海外销售的重大意义”，销售公司有关负责人表示：“今后，我们将在稳定现有渠道的基础上，持续开发新兴市场，并努力协同出口销售、技术研发等部门，为客户提供优质的产品和服务，全力打造最具竞争力的马钢H型钢国际品牌形象。

关键词： 马钢 H型钢 逆风扬帆