2018年，包钢销售公司外埠分公司实现销售量801.39万吨，同比增加143.21万吨。外埠销售各项指标超额完成全年计划，销售数量与质量稳步提升。

销售公司外埠分公司发挥区位优势，在重庆、合肥、长春、十堰、青岛等地派驻专人，与本部销售部门、生产厂、技术部门密切协作，深入重点区域汽车、家电行业终端使用厂家，突出精准销售;密切跟踪轨道交通、管线、路桥、电力、风电等重点建设工程，实施销售服务前移;全面推广包钢产线设备和产品优势，形成外埠分公司与本埠销售、生产、技术、研发力量的强大销售合力，深入推进终端客户个性化定制化技术服务营销，取得了外埠销售的良好成果。

2018年，外埠分公司紧跟公司结构调整步伐，根据效益重新市场布局，强化直供渠道建设。突出包钢所处地域优势，以包头为中心，强化周边500公里销售半径范围内市场占有率，凸显区域效益。包钢产品相继入围一汽、二汽、陕汽、比亚迪、格力、美的、中车、兰石等行业龙头企业;成功助力中石油中俄东线、中石化鲁豫原油管道项目、西藏拉洛水利枢纽及配套灌区工程、华能新疆YMS水电站工程、乌海至玛沁国家高速公路、太原市十号线跨汾河大桥项目、呼和浩特市海拉尔大街金海路改造提升工程等各级重大工程建设。包钢铁路线杆首次应用于郑州-阜阳、安顺-六盘水高铁铁路主线，新品高强车轮钢、L245MS抗硫化氢腐蚀管线钢相继开发成功，07MnMoVR高钢级容器板实现批量供货。包钢HRB500E高钢级抗震螺纹钢首次打入西南市场，全年超10万吨产品供给包括正习高速公路(正安至习水)、兰海高速重庆至遵义段扩容工程等川、渝、黔多地工程。包钢高端优质产品市场占有率的不断攀升，充分展示了包钢良好企业品牌形象。

关键词： 包钢 外埠 销售