新年伊始，本钢北营铸管公司1053支2027吨DN1000铸管首次打入俄罗斯市场，并取得施工合格率100%的好成绩。过硬的产品质量赢得用户依赖，俄罗斯用户再次追加11000支21175吨DN1000铸管，施工里程量达63.5公里的销售大合同。“本钢牌”铸管在“一带一路”建设中彰显实力。

2018年，该公司紧紧依托“一带一路”建设带来的市场机遇，调整产品结构，创新市场营销模式，精准对接国际市场变化和用户需求，以赢得俄罗斯市场首笔1053支2027吨DN1000铸管，施工里程量6公里的铸管销售订单为突破口，使“本钢牌”铸管在国际市场产生了“催化剂”的作用，持续扩大产品出口比例，在激烈的市场竞争中屡拔头筹。

在开发俄罗斯铸管市场过程中，该公司在产品推介商洽过程中，确定了以质量取胜、久久为功的营销理念，坚持快速响应市场销售变化，变被动为主动，主动找市场，为用户着想的思路，并在生产经营中打好质量牌，在保证产品质量满足用户自然施工条件要求的同时，邀请俄罗斯葛夫斯特公司用户对产品生产全过程进行跟踪检验，提高了用户对“本钢牌”铸管的认知度。经过6个多月的营销努力，凭借过硬的软、硬实力，赢得用户的信任，成功签下首笔出口俄罗斯的合同订单。

首批合同执行完毕不久，俄罗斯用户再一次向“本钢牌”铸管抛来“橄榄枝”，追加11000支21175吨，施工里程量达63.5公里的铸管销售合同。因追加合同仅有3个月的执行期，时间紧、任务重，该公司厉兵秣马，克服严寒天气给生产带来的诸多困难，科学组织生产，确保合同保质保量保执行率。

据悉，俄罗斯用户委托该公司为其研发的DN100、150和900三个规格的RJS(内自锚)接口型铸管新产品，目前也已具备生产技术条件，这一突破将进一步提升“本钢牌”铸管在国际市场的知名度。

关键词： 本钢排 铸管 市场