日前，本钢北营铸管公司新年第一单3.1万余吨铸管产品发往辽东湾。该公司在铸管市场持续“寒冬”的逆势中，以全新的营销视角和举措，主动作为，在“冷”市场中抓出“热”效应。

此次发出的是该公司与辽宁国投供应链管理有限公司客户签订的供货合同中的第一批产品。面对该笔合同量占全年销售指标比例份额较大，而且客户对产品技术标准、检测高于GB/T13295-2013、K9级标准的要求，生产前几乎“零”准备时间，发货周期集中的合同条件，在合同洽谈期间，该公司依托“互联网+”销售信息平台，完善线上线下一体化营销模式，及时跟踪项目进度，凭借企业销研产链接短平快的技术优势和应对能力，最终成功签订该笔合同。

该公司结合该笔合同生产正值冬季，厂房屋顶大修工程关键期的实际，强化业主单位管理职责，积极与施工单位协调，采取生产和工程交叉同步作业的方式，保证工程和生产进度。通过实行强化各产线工序衔接，压缩非生产性占用时间等扁平化管理举措，使生产组织更加科学化，生产效率和产品质量显著提高。同时，保证热模离心机组的设备开动率，对退火炉煤气水封、水压机等重要设备做好防寒防冻等工作，责任落实到人，保证各产线后续生产、库存品种齐全，满足销售发货条件，消除了用户的后顾之忧。

目前，该公司正开足马力，加紧合同其余产品的生产，确保合同执行率。据悉，该笔销售合同量创建厂以来冬季产销量历史新高。

关键词： 本钢 冷市场 热效应