日前，从马钢长材大H型钢生产线传出喜讯：首次打入卡塔尔市场的330吨S275JR_B英标H305毫米×305毫米×95毫米高附加值热轧H型钢顺利离线，已于日前在安徽省马鞍山外贸码头装船发往目的地。经检验，该批出口材各项性能均符合客户要求。

据了解，2017年，马钢热轧H型钢首次打入中东市场，取得了科威特国家石油公司近1万吨的订单。此后，因受国际贸易环境变化影响，马钢热轧H型钢开拓海外市场的压力加大。为此，马钢长材事业部主动应变，采取供销联动、协同出击等有效措施，充分发挥现有销售渠道的优势，确保海外产品的销售。

在得到海外客户使用满意的信息反馈后，马钢销售人员抓住契机，乘胜追击，加大开拓新海外市场的步伐。他们先后两次与阿曼苏丹国签订了2000吨的美标热轧H型钢合同订单，取得了良好的市场效益。

在此基础上，马钢销售人员积极拓宽销售思路，不断出击。他们利用自身的销售优势，深挖销售渠道，积极开发价格接受度较高的小众市场，在卡塔尔市场拿下了的330吨产品订单，取得了2019年海外新市场开拓“开门红”。至此，马钢热轧H型钢已在科威特、阿曼、卡塔尔3个国家“落地开花”。

对外不断加大拓展市场力度、对内狠抓产品质量，是马钢长材型钢人不懈的追求。该分厂根据合同订单要求，实行全方位产品质量跟踪制，从坯料入炉到后序精整的每一个环节，对客户的每一个要求实行定员检测，确保交到客户手中的每一根出口材都合乎订单要求。

关键词： 马钢 H型钢 卡塔尔