坚持提高资源配置运营效率，全面激发和释放产线活力。为贯彻落实于勇董事长“要进一步树立市场意识，建立更加完善的市场机制”的要求，河钢邯钢冷轧厂以电镀锌彩涂事业部为试点，逐步摸索推行产线全面市场化的改革经验。2月14日，冷轧厂电镀彩涂事业部全面市场化运行推进会正式召开，这标志着公司第一家全面市场化产线正式投入运行。

全面市场化机制是企业内部模拟市场化运作一种新的管理模式，是指每个员工都应直接面对客户，创造客户价值，并在为客户创造价值中实现自己的价值。运行全面市场化机制后，产线负责人将拥有企业经营意义上的“用人权、分配权、决策权”，通过建立起自挣自花的市场化分配机制，将员工薪酬与客户挂钩，谁为客户创造的价值越多，谁就获得的回报也就越多，反之亦然。冷轧厂电镀锌和彩涂产线作为最终生产工序，具有近距离接触市场的优势，通过学习借鉴常熟科弘、海尔的市场化管理经验，逐步摸索出适合自身发展的全面市场化运行之路。

按照于勇董事长“坚定产品升级路线不动摇”的要求，该事业部建立起包括品牌知名度、发展潜力、产品附加值、回款周期等维度在内的客户分类评价体系，全力服务高端客户。通过对销售人员实行业绩提成和上不封顶、对产线职工实行计件工资的方式，激励全体事业部职工全面对接市场，为客户提供多套设计解决方案来选择，与客户建立起“你中有我，我中有你，水乳交融”式的新型客户关系，实现从满足客户需求到创造并引领客户需求的转变。

该事业部推行市场机制，形成“人人肩上有指标”的局面，激发职工的积极性和活力。对照2019年800万元的利润目标，事业部从高附加值产品加价、原料替代降成本、不良品管控等多个维度，预算出全年盈利额和确保盈利所需的各种措施，通过建立多种灵活的分配机制，将措施层层分解到有关人员身上，让每个人清楚每天工作情况如何和能拿到多少收入。同时要按照每周总结、每天总结的思路，日事日清，以单个项目落地的“结果”来确保各种措施真正落地，确保年度目标实现。

该事业部建立人员退出机制，实现优胜劣汰。公司赋予事业部绝对的用人自主权，不合格的职工退出事业部队伍，冷轧厂无条件接收，并及时予以新职工补充支持。该事业部通过在内部实行末位淘汰制，要求每个月必须要有人下岗，旨在给予职工一定的压力，激发全体成员积极性和创造力，并通过有力的竞争使整个事业部处于一种上进的状态，克服了人浮于事的弊端，进而提高工作的效率和部门效益，促进实现效益最大化。

关键词： 河钢邯钢 电镀锌 市场化