截至3月上旬，河钢销售唐钢分公司新增合作客户12户，其中高级别优质客户6户，新增合同量27915吨，其中高端合同量23627吨。相比上年同期，新增高端客户5户，合同量增长5611吨，高端合同增长5333吨。新增合作客户同比上年实现质的突破。与此同时，已开发客户合同量维护同比增幅398%，维护客户订货量同比增加145%。

河钢销售唐钢分公司围绕“两个结构”调整核心工作，充分利用集团的平台优势，在客户端提升上全面发力。首先依据产线分析明确客户开发目标计划，在具体制订开发计划时，既考虑拟开发品种的行业区域布局，又根据实际情况灵活对区域进行优化，优先选择周边地区的目标客户，审慎选择目标客户并最终纳入开发计划。

加强客户开发的系统化组织与管理，推进实施“小微团队”模式，实施靶向式攻关。对部分高级别优质客户由分公司经理或主管经理主责推进，每月召开重点客户开发推进会，针对开发情况做重点汇报，及时根据开发进展调整、完善下一步措施。

跟进客户开发进度，重点关注解决中高端客户及品种钢开发和推广过程中存在的问题，将主要力量集中到新客户开发和老客户品种钢上量中来。客户开发和维护过程中既考虑客户端结构等级，又兼顾品种结构优化、高端产品的推广增量，特别是与产线和创效紧密结合，注重开发质量，突出开发价值。(石学伟)

关键词： 河钢销售 唐钢 重大突破