日前，河钢承钢与国内一家高端客户签订医用氧合作协议，年供1200吨医用液氧，成为该公司又一高端用户。

今年以来，该公司加大市场调研力度，按气体行业呈现的专业化、社会化、综合化特点，依托EVI服务模式，以市场需求为导向，聚焦客户个性化需求，在医用氧客户开发上取得突破性进展。营销人员充分利用医用氧A级生产企业的品牌优势和技术资源，定期走访内蒙古潜在客户，了解目标客户经营模式，推介医用氧产品，努力在与客户的“最后一公里”上下功夫。根据客户最主要的内在需求，切实解决客户在运输距离、交货期等方面的实际困难，力求与客户的无缝对接和紧密合作，获得了客户的认可，在实现医用氧价格提升的同时成功击败河北省内多家医用氧竞争对手，最终获得订单。

关键词： 河钢承钢 用氧产品 签大单