今年以来，特钢产品市场竞争激烈，供大于求，产销矛盾突出。国贸公司积极应对，依据阶段销售目标制定特钢产品销售增量策略，全力开拓特钢产品市场，取得了阶段性成果，特钢产品销售量同比增长15%。

根据特钢产品的战略品种、重点品种和发展品种，攀钢国贸公司提出保规模、调结构、增效益的增量思路和措施。在坚持地理核心市场、品种核心市场并重的前提下，该公司调整品种结构、销售渠道结构、营销手段，坚持产品差异化、品种规模化销售两个方向，完善营销政策，提高直供比例，以达到新增规模渠道的目的。该公司根据销售区域特点，改进商务政策，以开放求发展，制定产销一体化推进销售增量方案。充分发挥前沿分公司的堡垒作用，加强品种经销商渠道的培育和直供顾客开发，全力拓展新的直供渠道和二级经销顾客，大力推广产品、服务顾客。通过开发资金实力较好的二级加工服务商，加大模具钢市场开拓力度，利用公司模具钢成熟渠道，开发模具钢企业配套使用的不锈钢市场，并建立起与客户的协作机制。

该公司严格执行预付款政策，通过增加协议客户保证金比例，控制资金风险，鼓励顾客按期订货。在降低物流费用方面，该公司将特钢产品库存前移，推行三方库、自备库、共管库等模式，有效利用电商平台进行交易。该公司还在缩短服务流程、提高响应速度等方面下功夫，在确保质量提升的同时，推行重要客户每月一次定制服务机制。对产品异议做到24小时内现场确认，一周内完成常见异议处理，进一步增强客户对攀钢特钢产品的信任度和满意度。

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