直销银行，是指不设线下网点，由银行搭建“纯互联网平台”，在此平台上整合自身存贷汇业务、投资理财产品。

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中国直销银行行业市场发展现状 中国直销银行行业市场未来发展趋势分析

与个人网银相比，直销银行突破了本行账户局限，可向他行用户开放，目前已有60余家银行推出了直销银行。这一经营模式下，银行没有营业网点，不发放实体银行卡，客户主要通过电脑、电子邮件、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务，因没有网点经营费用和管理费用，直销银行可以为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率。降低运营成本，回馈客户是直销银行的核心价值。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国直销银行行业市场前瞻分析与未来投资战略规划报告》显示：

直销银行诞生于20世纪九十年代末北美及欧洲等经济发达国家，因其业务拓展不以实体网点和物理柜台为基础，具有机构少、人员精、成本低等显著特点，因此能够为顾客提供比传统银行更便捷、优惠的金融服务。在近20年的发展过程中，直销银行经受起了互联网泡沫、金融危机的历练，已积累了成熟的商业模式，成为金融市场重要的组成部分，在各国银行业的市场份额已达9%-10%，且占比仍在不断扩大。

自民生银行直销银行上线算起，国内直销银行已走过八个年头。我国商业银行直销银行发展模式主要有两类，一类是独立法人运作模式，另一类是银行内部的部门模式。对银行来说，直销银行此类模式可以充分发挥金融科技的力量，在减少中介、降低成本的同时，最大化银行的渠道资源，不过由于多作为母行下属部门的形式存在，随之而来的产品体系单一、同质化严重等问题，也让直销银行走入了尴尬的发展瓶颈期。

全国已经有近30家商业银行上线了直销银行，包括民生、兴业、恒丰、浦发、平安等。

直销银行、互联网银行、开放银行都是银行业数字化的探索实践，其实质都是银行业基于互联网、云计算、大数据、人工智能等先进技术在银行业数字化过程中的不同应用水平和发展模式选择。直销银行主要是传统银行机构基于互联网开发的数字化业务，在我国，曾因互联网金融冲击及监管限制进入发展瓶颈期，但随着数字技术发展及数字化转型进程加快，线上服务平台成为服务的主阵地，直销银行将迎来新的发展阶段。

政策层面的支持将赋予直销银行更大的发展空间和想象力。随着移动金融普及率的提升，移动金融正在重构电子银行的发展格局，直销银行以手机移动端为主是趋势。

直销银行主要是传统银行机构基于互联网开发的数字化业务，在我国，曾因互联网金融冲击及监管限制进入发展瓶颈期，但随着数字技术发展及数字化转型进程加快，线上服务平台成为服务的主阵地，直销银行将迎来新的发展阶段。

关于直销银行，银保监会定义是以互联网为主要渠道，通过计算机、手机、电话以及其他电子服务手段为客户提供服务的银行形式。结合国内外直销银行探索的理解，直销银行主要是指不设实体网点、不依赖物理柜台，依托互联网平台通过电话、微信、短信、手机等电子渠道，不受空间、时间限制，为客户提供更便利金融服务的银行形式。在国内发展初期，主要作为线上渠道的补充，助力传统银行机构线上拓客、跨行跨区域展业、提供更便捷的服务。

直销银行一方面可以降低相关运营成本，电子渠道可以解放传统柜面服务，没有线下网点节省房租、人力等运营开支。节省下来的时间和费用为客户的储蓄存款支付更高的利率，通常可以达到传统实体银行的2倍以上。另一方面直销银行可以协助银行业务拓展和区域扩张。

截至2020年末，邮储银行个人客户达6.22亿;VIP客户(综合资产10万元及以上)3642万户;VIP客户资产规模为7.6万亿元。这些数字代表着一个巨大的蓝海，也是当下乃至未来一个时期，邮储银行围绕理财子公司搭建财富管理体系发力的重点之一。

截至2020年底，768家机构通过全国银行业理财信息登记系统(即“理财登记系统”)登记了约20.5万名理财从业人员，其中销售人员占比95%。5G产业链条非常之广，从大方向来看，5G产业链主要包括5G技术、5G网络、5G终端和5G应用。

本报告对我国直销银行行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外直销银行行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。

报告还综合了直销银行行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。报告对于直销银行产品生产企业、经销商、行业管理部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值，对于研究我国直销银行行业发展规律、提高企业的运营效率、促进企业的发展壮大有学术和实践的双重意义。

了解更多行业数据详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2023-2028年中国直销银行行业市场前瞻分析与未来投资战略规划报告》。

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