伴随着互联网的普及，女性经济独立性增强、社会地位提升，女性消费市场逐渐扩大，“她经济”火力全开。“她经济”是指围绕女性消费形成的特有经济圈和经济现象。360智慧商业《女性消费特征分析报告》中数据显示，中国20-60岁女性消费人口数量达到4亿，带动约10万亿消费市场，万亿级潜力让“她消费”成为掘金之地。

图片来源：360商业《女性消费分析报告》

“她消费”市场大趋势，“她健康”异军突起

各行各业围绕着“她消费”展开了腥风血雨的竞争。据Mob研究院公布《2020年女性她经济研究报告》显示，中国互联网拥有近5.3亿女性用户，1.2亿移动动互联网活跃用户，出现以女性为主的她健康、她购物、她运动、她运动、她游戏...这些领域消费市场均达千亿规模，而其中“她健康”市场还在进一步扩大。

图片来源Mob研究院《2020年女性她经济研究报告》

女人更舍得为健康花钱吗？阿里健康根据2021年318天猫医药平台数据情况发布的《女性健康消费数据报告》显示，近年来女性健康消费支出逐年增加，平均每年同比递增20%，其中2019年女性健康总体支出比男性高38%，2020年双方差距进一步拉大至63%，可以看出，女性已成为健康消费的绝对主力。

“她健康”市场增速明显 ，传统滋补品重返荣光

随着“她健康”市场的扩大，在“防患于未然”的理念下，女性成为保健养生类产品的消费主力军，抗氧化、补气血等美容养颜补品成为女性消费者心头好；“颜值经济”开始由以化妆品、护肤品为主的赛道逐渐向养生食品行业转移，CBNData《2021女性品质生活洞察报告》数据显示，2020年约有62.34%的女性消费者以滋补食疗作为改善皮肤状态调养身体健康的首选。CBNData数据显示女性在选择传统补品时对美容养颜功效最为关注，越来越多的女性消费者希望通过食物“吃得美丽”，从外在妆容延伸到内在饮食美颜，做到名副其实的“内外兼修”。

图片来源： CBNData《2021女性品质生活洞察报告》

女性在食补中最关注美容养颜、气血调理的功效，主打内调外养的传统滋补食材因此成功出圈，据2020年双十一消费数据显示，燕窝、蜂蜜、阿胶占据传统滋补购买品类Top3。女性对传统滋补品的追求也随着新的消费习惯有了更高的要求。在“她消费”市场迅速扩张下，女性消费需求展现出“丰富且优”的特质，向“品质消费”“精致消费”“轻奢消费”转化，传统滋补行业是如何抓住机遇，快速在“她消费”市场中占据一席之地的呢？

图片来源Mob研究院《2020双11女性消费传统滋补品情况》

从产品出发，“创新”赢得芳心

新型态-适用女性新消费习惯 升级产品型态

在“吃出美丽”这件事上，新时代女性更加追求方便、快捷和高效的食品，但是也不愿牺牲滋补价值来让步。在此背景之下，以往通常需要长时间烹饪的养颜食材正在被吃出新花样。

如初巧推出的鲜炖燕窝,独创“360度环绕炖煮”工艺、C2M生产模式将干燕窝做成开瓶即食的炖煮燕窝，保证营养前提下实现瓶装鲜炖，一次一瓶开瓶即食，满足女性即食需求；东阿阿胶推出的 “健康小金条”东阿阿胶粉，利用“低温真空连续干燥”黑科技将传统的阿胶块变成了独立条状包装，满足女性随时滋补的健康需求；福东海、固本堂等品牌将宁夏枸杞做成了独立小包装的“枸杞原浆”，省去泡水步骤一次一瓶方便饮用；独立锡纸包装的黑芝麻丸、人参果冻、按次冲泡的蜂蜜养生茶...无论是传统的保健、滋补品牌，还是新兴品牌，都在通过便携式、即食化实现产品升级转型，带动女性群体消费热潮。

新“配方”-搭乘“网红”快车 结合女性喜好打造爆品

传统滋补品在创新产品形态的同时也学会了跨界玩法，通过女性钟爱的各式饮品的加持带来更多元、更有层次的食用体验，成功帮助品牌辐射至更为广泛的受众群体。并且在网红经济下，个性化就是爆品代名词，标新立异的产品冠以“网红”能迅速燃爆市场。女性钟爱的咖啡、奶茶成为传统滋补行业齐齐瞄准的跨界伙伴。

东阿阿胶与太平洋咖啡推出“咖啡如此多胶”系列饮品，实现了阿胶跟咖啡的中西碰撞，推出一系列混搭饮品：阿胶酸奶、阿胶奶茶和阿胶葛根清心饮；同仁堂卖起了“中药咖啡”推出枸杞拿铁、益母草玫瑰拿铁、山楂陈皮美式；张仲景大药房的养生滋补糕点...让追求“个性化”“网红款”的女性趋之若鹜。

新工艺-研发生产工艺 让女性更放心

随着生活品质的提高，年轻消费群体对产品成分安全和信息透明化需求日益攀升，成分党的崛起已经是全球化的趋势。而“成分党”也渐渐成为年轻一代女性标签，她们对于研究成分的热情不止体现在护肤美妆领域，也转战在了饮食领域，女性更喜欢成分简单、无防腐剂的产品。百瑞源推出新品枸杞原浆，以0水0防腐剂0色素0粘稠剂标榜，实现销售额450%的增长。

图片来源：阿里研究所《2021年天猫养生趋势新洞察》

新包装-提升女性视觉感受 打造沉浸式体验

在注重产品实用性与品质的同时，女性消费者更喜爱在审美上产生共鸣的商品或服务。女性是注重视觉感受的生物，会对美丽精致的东西产生天然好感。如东阿阿胶桃花姬的视觉设计以白色为底色、粉色点缀、黑色笔画由内而外洋溢十足的国风感和古典美，让女性一眼就爱上；初巧鲜炖燕窝简约高级的产品设计加上细致周全的运输包装，就深受女性群体喜爱。初巧的运输包装采用拉链式纸箱，内由EPE珍珠棉保护层、无纺布冰袋、EPS食品级保温箱组合而成，让鲜炖燕窝一直保持在0-4度的最佳储存温度下，确保鲜炖燕窝新鲜度的同时，给消费者带去体验感更佳的开箱方式。

从品牌深入，打造能引发情感共鸣的品牌

《女性心理学》一书曾提出：“由于社会偏见与历史上的女性遭受到的各种不公，限制，歧视，损害，反而激发现代女性不要屈服于外界的影响，要走自己的路。”因此，女性会通过个性解放与物质拜金展示自我个性表达。相比男性，女性更喜欢产品有“情怀”、够“轻奢”。情怀是女性展示自我个性化的需求，轻奢是女性财富购买力的展现。如初巧鲜炖燕窝定位25-40岁中高端女性群体，这一年龄阶层女性倡导独立自信的生活态度，追求实现自我的个人价值。初巧深耕女性这一心理，以“遵从本心，回归自我，对外不用逢迎世界，对内重视自我感受。”为品牌宣言，戳中目标群体心理。

以营销落地，带动互联网多渠道社交营销

数据调查表明女性互联网用户达5.3亿，女性用户规模增长的同时，对互联网依赖程度增强，据QuestMobile《2020年女性新消费趋势报告》中显示，女性成占据互联网的半壁江山，从2018年-2020年女性移动互联网月人均时长增加了43%。

图片来源：QuestMobile《2020年女性新消费趋势报告》

据中泰证券研究所、苏宁金融研究院发布的《女性群体消费趋势》数据显示，男女思维差异大，女性购物更容易受到其他因素的影响，女性身上有着明显的互联网特征-擅长社交、建立人际关系、有情感诉求、会感性消费，因此不论是线上还是线下购物，女性都乐于听取别人的意见。

图片来源：中泰证券研究所、苏宁金融研究院发布的《女性群体消费趋势》

电商便捷性让女性热衷购物的习惯在线上延伸，并且互联网背景下女性对于商品的了解渠道越来越广泛。女性网民在进行购物时会从微博、微信、小红书等渠道参考他人意见再决策，便产生了一种新的行为模式即“Attention引起注意—Interest发生兴趣—Search调查研究—Action进行购买—Share共享意见”，这一模式下女性在购买行为后也乐于将自己真实感受进行分享如新产品“拔草”、好物“种草”、购物心得…

图片来源：中泰证券研究所、苏宁金融研究院发布的《女性群体消费趋势》

女性全新的消费模式下，多渠道社交营销成为滋补品牌营销变现的首选，东阿阿娇桃花姬在短视频推出《桃颜心姬三部曲》系列短视频，在直播带货等发起“东方国色正当潮”抖音挑战赛拉近与年轻人的距离并打造“桃颜知己”IP，通过“桃颜上上签”在微博话题引流2万+讨论，是一场品牌知名度的完美营销；初巧牌鲜炖燕窝上市初期从小红书、微博入手，招募千人产品体验官，短期内大量素人测评带动流量爆发，引来大波女性关注，让初巧鲜炖燕窝成功打入女性视野，实现电商平台第一个1000单，购买后的体验“share”，又为吸引潜在用户变现奠定了基石。

总之，任何一个行业面对“她经济”，必须学会根据市场的变化进行改变，从女性视角深入细分市场，研制并开发新产品，提供更加个性化、人性化的商品与服务，钻研与时俱新的营销策略，不断增强“她经济”的市场体验感，带动“她消费”；万亿级女性市场的潜力正在等待更多品牌开疆扩土，正如马云所说“女性在未来将会成为真正的消费主宰，而现在仅仅是刚刚开始”。

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