春节过后，相山水泥公司起步就冲刺，抢抓新春市场机遇，提高服务意识、加强市场拓展，深入一线，主动出击，舞活销售龙头，牢牢掌握市场主动权，实现产品销售淡季不淡的喜人局面。

上下联动，精准发力。领导带头拓市场。开年以来，该公司销售部门负责人奔向市场一线，指导和监督市场拓展、客户拜访，并结合市场实际情况，亲自把脉销售策略和拓市方案，围绕利润目标，合理把握量价利平衡关系，适时推动产品价格上涨。“精准销售”抢市场。该公司按照“先网点、再工程、后搅拌站”思路，对客户拜访实行清单化管理，力求拜访全覆盖。同时，分层级制定销量目标，细化销售任务，增强销售人员压力感紧迫感，抢抓水泥市场需求，恢复水泥、骨料及商砼等产品销量。

强化调度，做好发运。该公司严格落实淡季熟料销售方案要求，加大熟料发运量，尽快降低公司熟料库存，确保公司三台窑低库位运行。调整节后外销熟料发运策略，做好熟料发放计划分解，促进市场价格回调。充分利用市政、房地产等工程开工备料契机，抢抓市场份额，提升骨料销售量，实现骨料线产销平衡。

升级服务，增强优势。该公司坚持以客户满意为目标，及时完善客户信息，加强客户沟通，第一时间内掌握客户需求，以优质服务树立“相山”品牌优势。同时，从售前、售中、售后三个阶段，加强客户服务、加大回访力度，最大限度满足客户需求，努力把服务做成企业的竞争优势，变成企业市场制胜砝码，进一步赢得了市场口碑。

下一步，该公司将继续瞄准一季度工作目标，继续拓展、巩固销售市场，为相山水泥公司高质量发展打下坚实基础。

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