(资料图片仅供参考)

面对市场波动下行带来的压力，冀中股份内蒙古公司不等不靠，自我加压，抓煤质、稳预期，做好跟踪服务，千方百计舞活销售龙头。5月份，销售商品煤60.74万吨，创该公司成立以来月度销量历史新水平。

他们坚持眼睛向内，深挖内潜，通过强化煤质管理，以自身的管理提升赢得更加良好的销售机遇。盛鑫煤业从源头加强煤质管控，紧盯运煤全过程，全力确保杂物、矸石不上皮带，严把产品质量关。嘉东煤业针对不同煤层赋存情况，安排有经验的挖机司机，通过特制的挖机铲尖将分层夹矸或薄煤捣碎，再用装载机收堆装车，不仅增加了出煤块率，而且减少了底煤损失，实现了资源效益最大化。嘉信德煤业针对二采区煤层覆盖浅，存在夹矸且热值较低的煤种，成立了提质增效先锋攻坚小组，通过热值较高的2号厚煤层以及3号原煤进行掺配，在满足客户需求的情况下，实现多产多销，创出了销售商品煤27.41万吨月度新高。

他们精耕市场布局，深度市场调研，灵活销售策略，牢牢掌握销售工作主动权。月初，销售部及时对各矿做出安排部署，把时间往前赶，任务争主动。他们采取电话联系、见面沟通方式，加大长协客户销量，将销售指标层层分解，建立专门销售台账，做到每日一统计，每周一汇总，及时召开分析会，研究市场形势，分析各方面原因，制定针对性措施，千方百计实现促销快销，基本实现了无库存。与此同时，加大用户回访力度，做好跟踪服务，对用户反映的问题及时反馈，根据用户需求，生产适销对路产品，最大限度地满足用户需求。

同时，他们持续强化内部管控，各矿销售部人员坚持每天24小时值班接洽客户不断线、24小时接受付款不断线、24小时装车过磅不断档，充分发挥“无人值守运销系统”优势，将装车时间调整到最短，及时换取电子煤管票，保障票据充足。嘉东煤业针对拉煤车辆多的实际情况，全矿树立一盘棋的思想，从各部门抽调人员，安排在各个道路路口和关键地点，加强车辆调度指挥，加快装车过磅速度，提高销售效率。凭着过硬的煤质、良好的信誉、诚挚的服务，创出了月度销售新纪录。

关键词：