月销60.74万吨,冀中股份内蒙古公司销售指标创历史新高|世界速讯


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面对市场波动下行带来的压力,冀中股份内蒙古公司不等不靠,自我加压,抓煤质、稳预期,做好跟踪服务,千方百计舞活销售龙头。5月份,销售商品煤60.74万吨,创该公司成立以来月度销量历史新水平。

他们坚持眼睛向内,深挖内潜,通过强化煤质管理,以自身的管理提升赢得更加良好的销售机遇。盛鑫煤业从源头加强煤质管控,紧盯运煤全过程,全力确保杂物、矸石不上皮带,严把产品质量关。嘉东煤业针对不同煤层赋存情况,安排有经验的挖机司机,通过特制的挖机铲尖将分层夹矸或薄煤捣碎,再用装载机收堆装车,不仅增加了出煤块率,而且减少了底煤损失,实现了资源效益最大化。嘉信德煤业针对二采区煤层覆盖浅,存在夹矸且热值较低的煤种,成立了提质增效先锋攻坚小组,通过热值较高的2号厚煤层以及3号原煤进行掺配,在满足客户需求的情况下,实现多产多销,创出了销售商品煤27.41万吨月度新高。

他们精耕市场布局,深度市场调研,灵活销售策略,牢牢掌握销售工作主动权。月初,销售部及时对各矿做出安排部署,把时间往前赶,任务争主动。他们采取电话联系、见面沟通方式,加大长协客户销量,将销售指标层层分解,建立专门销售台账,做到每日一统计,每周一汇总,及时召开分析会,研究市场形势,分析各方面原因,制定针对性措施,千方百计实现促销快销,基本实现了无库存。与此同时,加大用户回访力度,做好跟踪服务,对用户反映的问题及时反馈,根据用户需求,生产适销对路产品,最大限度地满足用户需求。

同时,他们持续强化内部管控,各矿销售部人员坚持每天24小时值班接洽客户不断线、24小时接受付款不断线、24小时装车过磅不断档,充分发挥“无人值守运销系统”优势,将装车时间调整到最短,及时换取电子煤管票,保障票据充足。嘉东煤业针对拉煤车辆多的实际情况,全矿树立一盘棋的思想,从各部门抽调人员,安排在各个道路路口和关键地点,加强车辆调度指挥,加快装车过磅速度,提高销售效率。凭着过硬的煤质、良好的信誉、诚挚的服务,创出了月度销售新纪录。

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