上月25日，伽蓝集团为首批19家代理商企业授予了“集团级代理商”的身份。伽蓝集团董事长郑春颖表示，这次授予的集团级代理商与业内以往的模式不同，是数字化转型中诞生的集团级代理商。他强调：“发展集团级代理商会是伽蓝今年的关键任务之一。”

据了解，伽蓝所提到的集团级代理商，是指同时代理了伽蓝4个在美妆店渠道销售的品牌(自然堂、美素、植物智慧和春夏)的代理商;集团级经销商则是指同时经营了这4个品牌的经销商。

郑春颖看来，业内以往的“集团级代理商”，全凭厂家的政策力度和代理商的人力投入及信誉投入支撑，并不符合数字化时代的需要。伽蓝的集团级代理商则大不相同，随着“一盘货”和云店的建立，伽蓝集团提供了数字化供应链营运平台，降低了代理商的营运难度，减少了人员需求，缓和了资金周转问题，让代理商可以用同样的人力去服务更多的品牌，极大的提升运营效率。

不仅如此，伽蓝集团还会重新建立代理商科学化、可持续的经营收益标准，不再单看毛利差，而是以投资回报率和人效产出比作为评定维度，让集团级代理商的经营更符合数字化时代的要求。

值得一提的是，近两年来，伽蓝集团的数字化转型，其成果有目共睹。

2020年7月，伽蓝率先在行业内启动“一盘货”模式，2021年4月，在“一盘货”模式的基础上，伽蓝云店2.0系统上线。在一系列的数字化转型举措之下，伽蓝的业务增长明显。典型如，通过“一盘货”模式对传统线下渠道的赋能，伽蓝在去年双十一期间线下代理商的出库量同比增长70%，电商的订单量同比增加37%;云店的直播销量更是超过了1.23亿。

伽蓝的数字化变革取得重要成效的同时，也给代理商带来了实实在在的生意增长，让他们享受到了数字化转型所带来的红利。以此次被授予“集团级代理商”的河北晨龙华妆实业有限公司为例，晨龙自实施“一盘货”后，公司库房的面积由6400多平方米缩减为1000多平方米，仓储人员也由40人缩减至4人，极大地提高了公司的运营效率。

而伽蓝集团之所以在新年伊始就重点发展集团级代理商，据郑春颖表示，是旨在通过从单品牌、到多品牌、再到全品牌合作的发展阶段，逐步实现更紧密的合作，以提升数字化时代代理商和经销商的竞争能力和盈利能力，促进代理商从传统代理商转型为平台型代理商，促进经销商从“坐商”转型为数字零售商，帮助代理商和经销商提效降本、增加盈利。

相对应地，当代理商转化为数字零售商，销售人员也将转型为服务客户的“店小二”，从以前的推政策、压进货、收回款;转为提供数字化服务，如工具地推、活动迈进、数字赋能、数字管理等。

此外，伽蓝还出台了《伽蓝美妆店渠道多品牌代理商和经销商商务条款和政策》和《伽蓝美妆店渠道经销商订货前台折扣和返利政策规定》两项政策，前者将为伽蓝与代理商从单一品牌合作，迈向多品牌合作，最终迈向全品牌合作提供制度上的保障;而后者则将彻底改变现有的行业传统模式。

诚然，转型变革不是一件易事。然而伽蓝集团却始终坚信数字化的必然趋势，并果敢付诸行动。郑春颖表示，“做”是第一步，持之以恒地“做”是接下去的每一步。“万物之始，大道至简，衍化至繁。每项新业务、新模式，开始的时候要简单一点，干就是了，逐步再去完善。”期待伽蓝的数字化模式的集团级代理商可以为行业带来新的发展希望。

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