3月23日,国内3-12岁青少儿体适能教育品牌宾果运动宣布完成2000万元A轮融资,投资方为专注于创新领域投资的香港私募基金,此前在互联网医疗、新能源产业、大健康领域等均有投资。本轮融资过后,宾果运动的估值超过1亿元。

据悉,这是宾果运动成立以来,第三次获得资本投资,前两次分别为2019年8月的500万元天使轮融资,以及2021年3月的千万级Pre-A轮融资。

据宾果运动CEO饶星星介绍,本轮融资将用于进一步加大课程研训、数字工具和门店运营等方面投入,借以持续提升产品竞争力和服务能力。同时,公司也将扩大对外输出行业基础设施及经营体系的步伐。

短短一年之内获得两笔融资,宾果运动是如何在众多儿童体育培训品牌中成功脱颖而出?

区域性品牌背后

据了解,在剔除12月杭州疫情影响、全月收入几乎可以忽略不计的情况下,宾果运动2021年的营收接近2000万元,在服务人次上也创下了全年超7万人次的新记录。

而在全年的C端营收构成中,门店收入占据了约90%的比例,包含一系列以体能训练为核心的课程售卖,比如体能+篮球、体能+跳绳、体能+增高、体能+达标等。其余业务贡献则来自宾果运动自研的户外课程BingoPlay和体能赛事BingoTime。

以前者为例,宾果运动利用户外场景的天然性优势,在教学设置上更加突出体能训练的需求,一方面与市面上其他的营地教育和研学机构形成课程内容上的差异,另一方面也为门店训练做出了很好的场景补充,解决了疫情反复现状下家长对于孩子到馆上课的顾虑,从而成为公司营收来源的稳定补充。

据饶星星介绍,经过四年的布局与发展,宾果运动已在杭州初步确立儿童体适能第一品牌的位置,并且具备相对领先的业务优势,同时,持续打磨下的单店盈利模型也正日益成熟。2021年,在宾果运动新增的7家商场店中,平均爬坡期预估在3-5个月,其中,经营优秀的门店已在8个月内实现盈亏平衡。

优秀的业绩表现自然是宾果运动吸引到投资人的重要原因之一。但在饶星星看来,他们最大的亮点和优势仍在于公司自成立之初,就非常重视打造以数字化为核心的差异化竞争力。尤其是在行业发展初期,基础设施薄弱作为大多数机构共同面临的难题,其重要性通常不被重视,但宾果运动却在早期投入了大量的人力和财力,围绕着数字化工具建设,搭建了自身的底层能力框架。

这种“厚积薄发”的底层能力,帮助宾果运动在实际经营过程中发挥出巨大价值。最直观的一点就是,依托系统性优势,宾果运动各家门店的人均效率都达到了行业领先的程度。据介绍,其单店的人员配置标准为“1+4”或“1+5”,即每家门店只需1名店长,并搭配4-5名教练,便可满足日常教学、服务、管理等相关需求,较同类机构至少降低了50%的人力成本。

与此同时,宾果运动也在其中获得抗风险能力上的受益,而这一点在2020年疫情爆发初期时就得到了验证。当时的宾果运动基于LBS数据采集和分析,对全杭州的住宅分布和用户群体进行了精细划分,并快速推出了“运动到家”项目,解决了场馆无法开放时的营利问题。“我们就像运动版的拼多多,通过数字化系统的匹配,让那些拥有锻炼需求的用户实现最近距离的拼单,从而提高教练到家的服务效率。”饶星星如此介绍道。

被验证的盈利模型、高效的基础设施工具、较强的抗风险能力,这些,都成为宾果运动在寻求融资道路上的重要助力。

从强我走向利他,持续输出行业经营能力

早在2021年获得融资时,宾果运动就曾提出“要以自身复合优势,向其他服务机构输出服务机制和能力”的目标。对于获得本轮融资,宾果运动同样表示:要持续向行业输出成熟的基础设施和经营能力。

如今,随着门店核心业务的成熟发展、平台能力的完善以及资本市场的助力,宾果运动似乎有更充足的底气说出这样的话。

事实上,在过去一年里,他们也已经小范围试水合伙人制度,将运营体系和品牌价值进行了输出。只是对外的脚步并没有迈得太快。饶星星表示,并不想把品牌的扩张做得过于激进,小步快跑、不疾而速才是他们的理想状态,而在这过程中,他们也会进一步公开验证门店的盈利能力。

“宏观政策和经济形势的改变,将加速体育培训行业进入下半场。粗放型发展时代已经过去,未来精细化运营能力才是关键——在这一点上,宾果可以为行业做很多。”

据了解,宾果运动计划在今年新开拓3-4个城市,优先考虑南方的一线和准一线城市;同时,他们还将在第一阶段完成对100个儿童体适能商家的赋能落地,包括教研、运营和系统等方面的经验输出。

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