最近我在看《详谈:杜国楹》这本书，没看几页我就被书中的内容深深吸引了，这本书里不仅有小罐茶创始人杜国楹对成功与失败的梳理总结,同时还看到了一个创业者自我迭代的成长史。

真正促使我静下心来读这本书的原因，不仅仅是因为杜国楹是背背佳、好记星、8848手机和小罐茶的创始人，更是因为这位传奇商业人物是我的老乡，是我们当地的一个榜样。

一个一直走在创业路上的人

很多人对杜国楹这个名字感到陌生，但是说到背背佳和好记星这两款现象级的产品，很多人就非常熟悉。杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县，1992年师范毕业后成为一名化学教师。因为不愿安于眼前的生活，所以辞去了稳定的工作，开启了创业模式。在这些年中他持续创业，也在寻找真正适合自己的方向，直到2012年，他开始创业小罐茶，他终于找到了适合自己的真正的方向。

我们重点来聊聊小罐茶

其实杜国楹在很早之前就想做小罐茶了，他发现中国人每天都喝茶，但他们没有一个值得信赖的品牌，所以他兴奋地看到了这个潜在的商机，决定进入茶行业。用他自己的话说，“茶是我坚定而深思熟虑的选择。”

于是，杜国楹开始带领团队进行调研，用了四年左右的时间在茶山中调研，系统地学习了茶知识、泡茶方法，深入研究如何快速进入这个市场，打造一款大众化的产品。

从0到1华丽的转变

在包装和设计，小罐茶不仅干净简洁，而且设计美观，在实用性和外观上都极具创新性。2016年7月，小罐茶正式上市，然而“酒香也怕巷子深”。

如何让小罐茶真正被大众认可和接受，需要一个极其有效的营销策略，在这一点上，杜国楹是专家。经过多年在商场的打拼，他形成了一套深刻洞察和反复验证的营销理论。

在他看来，产品是1，营销是0，内容是1，媒介是0；或者更准确地说，营销是术，产品是道。一旦小罐茶的产品质量和安全得到保障，实现从0到1的华丽转变，需要巧妙的营销技巧。2017年，小罐茶的广告登上央视，小罐茶一夜成名，家喻户晓； 2018年零售额突破20亿元，在茶行业堪称奇迹。除了以上因素，小罐茶能够在短时间内取得巨大的成功，凭借的是小罐茶最核心的用户价值观——极致、简单、标准化。

正如杜国楹所说，小罐是形，标准化是神。小罐茶通过品质与价格的统一，为用户提供了清晰的心理认知和清晰的价格标准，从而解决了信息不对称的问题，让消费者相信小罐茶是身份的象征，是品质的选择。

2021在4月举办的博鳌亚洲论坛上，小罐茶接替国际品牌星巴克，成为20年来博鳌亚洲论坛首个官方指定用茶，代表中国茶文化进行了一次“超强输出”，让小罐茶走向了更高、更绚丽的舞台。

这一切都体现了杜国楹认知能力和思想范围的飞跃。从背背佳到小罐茶，杜国楹20多年的创业历程有太多故事可以讲。巨大的销量和朴实的文字背后，有着艰辛、曲折、精彩的商业故事，也是杜国楹不断追求创新、永不放弃的个人奋斗精神。从小事中看到商机，这种商业敏锐度非常人所能及，所以杜国楹的成功绝非偶然！

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