2022年，热水器行业在疫情的影响下，需求量显得有些冷寂。据奥维云网（AVC）监测数据显示，2022年前两月电热、燃热销量线上同比分别下滑了10.4%、5.8%，线下分别下滑19.4%、30.9%。但值得关注的是，结合长周期看，电热燃热的内部转化存在着一定的发展规律。

2015年起，随着国内天然气的铺设，燃热企业加快生产线的布局，尤其以T1和T2市场为主，形成了燃热销量增长的小高峰；到2021年，随着电商平台服务水平提升、下沉市场的持续火热，以及燃热产品升级的加速，燃热替换电热的步伐又开始加快。而此时热水和厨电企业对于热水产品的布局应当何去何从，关键还是需要精准把握用户的偏好。

通过对奥维云网（AVC）线下监测数据分析，以燃热销量占电热燃热整体的百分比代表燃热的偏好度，可以看出，不同地区的消费者对于电热燃热的偏好呈现出明显的差异：以川渝、江苏、安徽等为主的南方地区更倾向于购买燃气热水器，反之东三省、内蒙古、京津冀等北方地区更倾向于购买电热。

我们以燃气热水器为例，从分地区的偏好情况结合增速来看，将省份分为四个类别，以因地制宜的原则，对燃热的产品布局和地区策略提出以下几个建议：

一、高偏好高增长区，是燃热当前的必争之地

重庆、上海、河南、湖北，目前天然气设施利好，用户对于燃热产品也有一定的认知度，此时考虑加快产品投放；

二、高偏好低增长区，相对饱和，需把握燃热的高端替换

江苏、广东、四川地区，燃热不仅存量高，而且增速较快，短期将会一定的市场饱和，这些地区将会更加依赖产品升级和推高卖新；

三、低偏好高增长区，需要加快产品的科普力度

北京、山东、江西地区，用户更偏好电热水器，但是燃热零售额也呈现出良性的增长，随着用户对于产品认知度的进一步提升，将会成为未来电热转燃热最具潜力的地区；

四、低偏好低增长区，需要结合气源条件制定策略

吉林、山西、浙江等地，燃热的偏好度低，是电热的发展重地；而结合天然气设施数据来看，在山西、浙江等气源条件利好的地区，未来也是燃热增长的潜力地区。

总体来看，热水器的细分品类丰富，使用场景多样，电热燃热的内部转化也是企业值得关注的课题，而这个问题的本质还是把握用户的需求，从长期来看，将家用热水器打造成全屋热水方案，甚至结合净水、厨房电器，形成全屋家电方案，将会是热水和厨电企业的必由之路。

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