酒业匠帅陈泽军：悠悠岁月40载，耕耘出三家酒企四瓶名酒

在中国白酒产业版图上，“中国白酒之都”宜宾是当之无愧的亮眼明珠。这座有着4000年酿酒历史的城市，孕育出了举世闻名的五粮液，也崛起了宜宾酒、叙府、南福等响亮的品牌。而宜宾白酒产业的蓬勃发展，离不开奋进和坚守的酒业人。

陈泽军，堪称为酒业匠帅。宜宾白酒“原野”上一位不容忽视的耕耘者与守望者，也是中国白酒的领军人物。一瓶鱼泉特曲、一瓶叙府大曲、一瓶柔雅叙府、一瓶宜宾酒典藏，被陈泽军珍藏的四瓶酒，讲述了他和鱼泉酒厂、叙府酒业、宜宾酒公司三家酒企共同成长的动人故事。

从“艺高人胆大”到勇于创新、老骥伏枥，陈泽军用一种公心、责任心、使命感，在不同的人生阶段推动着三个企业一步步发展。现为宜宾酒股份有限公司董事长的陈泽军，在新时期开启打造宜宾白酒“第二张名片”的逐梦之旅。

中国酒业旗手--陈泽军

中国食品报中国酒报道

勇救鱼泉从会计到酒厂带头人

一瓶已有40年窖藏年份的鱼泉特曲，对于陈泽军来说，不仅是珍贵的藏酒，更是他美酒人生的一个重要信物，见证他与白酒的第一段特殊情缘。当过兵，干过会计……让陈泽军干得最久的事，还是与白酒打交道。

1981年5月，公社企业办主任推荐他到乡镇企业鱼泉酒厂当会计。从那时起，陈泽军就和酒结下了一生的缘分。他白天与其他工人一样，铲酒糟、洗酒瓶，晚上通宵达旦地啃会计专业书本，背公式、定律和记帐方法等。

“我自己也没有想过会到酒厂工作，以前我是不喝酒的，我对酒精有点过敏，酒量很差，但是到酒厂做会计了，就得熟悉酒这个行业。”陈泽军入职酒厂后，便抓住了一切机会开始学习各种与酒相关的知识。

他一边当会计，一边挤时间到酿酒车间、制曲车间、包装车间，利用给老师傅端茶倒水的相处机会，学习如何调酒、品酒，并将理论与实践相结合。逐渐地，陈泽军由原来对白酒的一窍不通，到最后爱上了白酒、离不开白酒这一行。

两年后，鱼泉酒厂出现严重亏损，宜宾市内一家大型酒厂准备以2万元低价将其收购，这让厂里的工人们很激动。但令大家没想到的是，新东家只收酒厂，不要原厂工人，这就意味着大批工人将丢掉“饭碗”。陈泽军主动站出来，经过对鱼泉酒厂生产、经营状况进行综合分析，提出了让鱼泉酒厂起死回生的整改方案。

带着全厂员工的期盼，陈泽军一遍遍找乡党委书记，表达自己及工人们想把企业搞好的信心和决心，甚至提出以自己新建的住房作担保。1983年8月，陈泽军当上鱼泉酒厂厂长，开始应对危机四伏的局面。

上任伊始，陈泽军的“医术”发挥了作用，他首先对酒厂生产、管理和经营销售各环节“把脉”，对症下药。他充分依靠本厂职工，大胆借鉴同行经验，严格科学管理和良性运作，终于将鱼泉酒厂从破产的边缘拉了回来。在较短时间内，鱼泉酒厂创造了产量、质量大幅提升，经营也出现了前所未有的好势头。当年底，鱼泉酒厂就补上了历年亏损，还赢利7万多元。

1984年秋天，对“鱼泉人”来说是金色的，对推动宜宾酒业的发展更具有划时代意义。天津“各地名特产品联营公司”计划在素有酒城之称的宜宾，寻找一个酒厂合作伙伴。在对5家“知名”酒厂进行反复比较和综合性考察后，天津老板最终选定了酒质醇美、价格适宜、前景广阔的鱼泉酒厂，并当即注资500万元，买下酒厂7年销售权。

陈泽军把握住这一机遇，将融入的资金用于扩大生产规模、建立完整质量管理体系。年产不足20吨的“小鱼泉”，一跃成为年产500吨的“大鱼泉”。1995年，鱼泉酒厂总产值突破2000万元，实现利税200多万元，成为宜宾市实力雄厚的纳税大户。

在陈泽军身上，军人的意志力和精神力从未消散，这让他克服了一个个困难，带领企业走出泥潭。“天道酬勤”这四个字，用来形容陈泽军十分贴切。以会计身份入行“酒业”的他，刻苦学习，不断钻研，一步步成为了酒厂带头人。酿酒、管酒、卖酒艰辛，对于现在的陈泽军来说，那都是一笔笔宝贵的人生财富。

力扶叙府一人挑起两副重担

一瓶1992年产出的“叙府大曲”，代表的是复苏；一瓶2009年产出的“柔雅叙府”，代表的是革新，这是陈泽军与酒开启的又一段精彩故事。去到叙府酒业，是陈泽军另一段深刻的经历，于他和叙府而言都具有里程碑的意义。

1979年，前身为国营宜宾市畜牧酒厂的叙府酒业成立，1981年，成立两年的叙府酒业经政府同意开始扩大规模，并更名为“宜宾市曲酒厂”，因过硬的品质和口碑，当时叙府酒系列在市场上供不应求。叙府酒业在1986年再次扩建，并正式更名为“国营四川省宜宾市叙府酒厂”。

到1992年底，当鱼泉酒厂的地位日渐提升时，宜宾“老根基”国营叙府酒厂却奄奄一息，欠银行贷款本息近3000万元，500多名员工一年多没发工资。为救叙府，宜宾市领导在苦寻厂长无果后想到了陈泽军。在他们几顾“鱼泉”后，1992年11月，陈泽军接下了叙府酒厂，一人挑起“鱼泉”、“叙府”两副重担。

十几年的酒海打拼，陈泽军靠自己的眼光和勇气，对病入膏肓的叙府下“猛药”。他首先激活员工热情，迅速启动生产。当时酒厂账户上仅有一百多元现金，陈泽军举债为职工补发了拖欠的工资。他通过发放企业债券和四处求助政府、银行、财政，共筹措到220万元，既解了职工生活的燃眉之急，也让停产一年多的叙府酒厂可以重新开工。

接着，陈泽军按照现代企业管理方式，制定了厂规厂纪，加强内部管理。他在销售上采取主动出击方式，大规模摆摊设点搞免费品尝，安排大批业务员跑市场、酒楼、宾馆和批发商，采用包干计件等举措调动销售积极性。经过一番动作，叙府酒很快在宜宾打开了市场，并渐渐走向全国。短短一年时间，叙府酒厂销售突破400万元，创下了建厂12年来最好的业绩。

1995年，身兼鱼泉、叙府两家酒厂厂长的陈泽军，配合市政府关于企业调整的统一安排，将鱼泉酒厂以1100万元的价格并给五粮液酒厂，五粮液以欢迎姿态接收了全部工人。从1996年开始，陈泽军一心扑在叙府酒厂岗位上，让叙府的信誉和品质受到越来越多的消费者喜爱。

1998年，从国营到私营，叙府酒业跨出了历史性的一步。叙府酒业改制方案获批，陈泽军召集领导班子，筹备召开了叙府酒业发展史上的第一次股东大会，正式成立了宜宾市叙府酒业有限公司，他由董事会投票被选举为企业董事长。从产品技术研发到生产效率提升，从组织结构调整到营销模式创新，一系列的改革制度为叙府酒厂的发展注入了新的活力。

值得注意的是，2009年，陈泽军带领酿酒师傅们在原来五粮浓香型叙府大曲的基础上进行创新研发，推出全国首创多粮浓酱兼香型白酒“柔雅叙府”并获得国家发明专利，广获市场好评；同时，叙府酒业李庄三万吨原酒生产基地启动建设，企业规模不断扩大。

仅十多年，企业资产就由几百万元递增到十多个亿，资产负债率由220%多下降到40%多，并且销售收入达到了十多个亿。叙府酒成了“酒都”宜宾家喻户晓的好酒，大家都说“送礼要送五粮液，喝酒要喝叙府”“五粮液是世界的，叙府是宜宾人自己的”。

2018年，四川省酒业集团有限责任公司看准了叙府酒品牌的巨大潜力，入股叙府酒业，企业进入混改发展新阶段。通过国有资本注入，叙府发展后劲更大。2020年，叙府启动了“53333”行动计划，吹响品质、品牌加速前进的号角。在川酒集团赋能下，叙府在生产、销售、投资、效益、地方贡献实现“五增长”，品牌价值得到提升。

可以说，没有陈泽军打下的基石，就没有如今叙府酒业的稳定快捷发展。从推进国企改制，不裁掉一名员工，到顺应时势，引资川酒集团入股，国有资本、民营资本强强联合，再到勇于创新，全国首创多粮浓酱兼香型白酒“柔雅叙府”，在叙府的26年里，陈泽军明确了叙府酒业的品质根基和方向，让其重获新生。

组建宜宾酒打造宜宾白酒第二品牌

如果是前三瓶酒讲述了陈泽军与酒的“相遇相知”，那么一瓶宜宾酒典藏则蕴含他与酒的“相守相伴”。从踏入酒行业开始，陈泽军一辈子就做一件事，严把酒的质量关，酿好酒，为宜宾白酒发展贡献自己的一份力量。

四瓶酒，四种不同层次的口感和醇香，如同四段人生中不同的酸甜苦辣。陈泽军用自己的执着坚守，传承白酒文化，抒写人生与酒的故事。

在多年酒业浮沉中，陈泽军发现，宜宾五粮浓香工艺酿出的白酒品质好，但缺乏品牌，原酒大多以低价卖出，但众多酒厂不是不想树品牌，但因资金短缺无能为力。“有没有一种办法让众多中小企业抱团发展，集中力量打出一块过硬的品牌？”这是陈泽军长期思考的一个问题。

2010年，国家质检总局批准了宜宾酒实施地理标志产品保护。2015年5月，国家商标局受理了宜宾白酒协会申请的“宜宾酒集体商标”。为了更好地发挥宜宾酒地理标志保护的作用和打造宜宾酒品牌，陈泽军提出组建一个由宜宾众多中小企业参与的联合集团公司专门经营宜宾酒牌宜宾酒，这一提议立即得到了宜宾市政府和相关部门大力支持。

随即，由宜宾市委、市政府牵头，在陈泽军的号召和带领下，宜宾28家规上酒企进行了资源整合，组建宜宾酒企联盟——“宜宾酒股份有限公司”正式成立，这也是宜宾白酒主打区域品牌化概念的开始，也是宜宾白酒在深度调整中的积极谋变。

虽然全国没有借鉴的先例，但陈泽军认为“宜宾酒，有底气、有实力、有信心成为赢家。”宜宾酒承载宜宾源远流长的酒文化，让中小酒企从单打独斗转为抱团发展，吹响“中国浓香型白酒最强集结号”，着力打造“产区+名酒”品牌，彰显“川酒甲天下，精华在宜宾”的美誉。

陈泽军说，宜宾酒公司自成立以来，重点从三个方面进行探索，努力做好宜宾酒产区品牌。首先，充分利用白酒金三角核心产区之气候、水资源、土壤等酿酒生态圈天然优势，突出“宜宾酒”乃天作之酿的自然结晶，增强消费者对五粮浓香酒质的本真接受度。

其次，充分利用“宜宾酒”获得的地理标志产品保护与“宜宾酒”商标注册两大利好优势，围绕“产区+名酒”，突出“产区”的不可替代性和“宜宾酒”的产区性。

然后，强化“酒都宜宾出好酒，宜宾酒牌宜宾酒”的品牌宣传，注重以“宜宾酒”的酿酒史为基本主线，紧密链接公司整合地区内20多家优质白酒生产基地3万余口老窖池的集合优势，突出公司特大型白酒生产基地的实力。通过这些尝试，提升宜宾白酒产区整体品牌影响力，树立宜宾白酒良好的社会形象。

老窖池、酿造工艺、28个生产基地、三重质保体系……宜宾酒的品质有着多重保障，口感更为复合醇厚、优雅细腻，给消费者更丰满的饮用体验。陈泽军表示，宜宾酒公司汇聚了叙府酒业、君子酒等28家企业的优质原酒和优势技术，同时坚守原酒等级认定体系、酒体设计体系、成品酒出厂验收体系三重质保体系，在100多位酿酒大师组成的专家技术团队赋能下，铸就宜宾酒的品质典范。

2020年，宜宾酒品牌价值已经超40亿元。在陈泽军的初步计划里，2023年销售收入要达到10亿元，2024年以后，计划每年至少增长5%。用七年时间上市，用十年时间“宜宾酒”品牌价值突破100亿元，跻身中国白酒品牌前列。

随着宜宾白酒产业进入新的发展阶段，宜宾酒也被寄予厚望。2021年3月17日，宜宾市人民政府发布的《宜宾市白酒产业发展规划（2021—2025年）》明确提出，在打造“世界优质浓香白酒主产区，形成长江‘零公里’最优酿酒生态圈”总体发展部署中，将充分发挥五粮液等品牌优势，打造强强联合的“五粮液+宜宾酒”双品牌，赋能宜宾白酒产业发展。