有这样一批年轻的创业者，他们创业之初就没有生存压力，他们赚钱只是为了衡量个人价值。而创业本身对他们而言，就是为了打造自己心灵的港湾。

这就是情怀商业，他们没有风餐露宿的经历，没有忆苦思甜的资本。心中的梦想，就是他们前行的动力。

在这万千创业者中，禧念礼记创始人张长荣就是其中的一员。

“钢三代”的透明人生

“我出生在济钢医院，幼儿园、小学、初中、高中都在济钢。”这就是张长荣的人生履历，简单明了。一如她的外在，清澈如水。

2004年，18岁的张长荣第一次走出济钢进入聊城大学，攻读动物医学专业。不出意外的话，4年以后的她会和许多女同学一样，去做一名宠物医生。

2008年，就在她毕业前夕，赶上济钢集团招收内部子弟。“钢铁世家”钢铁一般的执念，让她毅然决然地赶回来，参加招聘考试。

当时的济钢效益非常好，属于泉城济南的“香饽饽”。所以，职工子弟报名考试的有几千人。但最终能通考试录取的只有150人，其中男生118人，女生38人。22岁的张长荣以优异的成绩进入这38人的名单。经过半年的培训后，她于2009年2月正式上岗，成为一名“光荣的济钢工人”。

夜摊女生的第一桶金

“我的岗位是炼钢厂的平台主控，属于一线岗位。”张长荣说，岗位实行“六班倒”，即两个白班、两个中班和两个夜班加一个休息日循环，算下来8天内要上两个夜班，比较辛苦。

在这个岗位上干了三年，她慢慢适应了工作节奏和工作环境，也就慢慢有了富余精力。2012年初秋，她从淘宝上进购一批布包，开始在济钢新村的夜市上摆摊。

“我在济钢每月1800元，但夜市摆摊第一个月就赚了2200元。”张长荣说，她用这“第一桶金”买了一辆电动车，骑着上下班。后来她送给了同事，到现在依然在用。

对于夜市摆摊的“首胜”，张长荣认为一是自己作为买手，她的眼光契合了年轻人的审美；二是薄利多销。她回忆说，当时最小的包只卖9元，最贵的大包也不过35元，价格能让更多人接受。

张长荣的夜摊只摆了两个月，因为怀孕就收摊不干了。虽然手里还有存货，但在她看来，这两个月已经证明了自己的能力。

朋友圈里的商业

产假期间，作为全职妈妈的张长荣似乎总是闲不住。2014年2月9日这一天，怀里抱着7个月儿子的她，还不忘腾出手来穿珠子。

从小就喜欢穿珠子玩的她并没有意识到，她编成的这只小手串发在微信朋友圈，无意间触发了创业契机。尽管对她而言，这只是为了晒生活、晒幸福。

也正是这条一条大鱼带两条小鱼的手串，立刻吸引了微信好友。最终，她的大学师妹以50元的价格买了下来。

尝到甜头之后，她就把家里的珠子全部拿出来，做了很多种样式，发在朋友圈里。因为有自己的设计理念，都卖得很好。

一周之后，她通过亲戚联系上了一位专做珠宝的朋友。初出江湖的她没有意识到行业水深，第一次试水就“呛”了一口。

在这之前，她穿珠子所有的素材都是价格相对便宜的玛瑙、砗磲、小银饰等，属于小打小闹。当真正接触到价格相对高端的晶石时，她兴奋不已。于是，列好一张需求单，注明石榴石、紫牙乌、黑曜石、月光橙石榴、拉长石等晶石的品级和尺寸。因为是亲戚牵线，她毫不犹豫地付了17600元的全款。

与每一个藏不住秘密的女生一样，她当天就把消息发在朋友圈。好友们看到之后也同样激动，纷纷“下单”订购。

想想没花几个钱就能获得一个水晶手串，有几个朋友做梦都笑醒了。

事实上，梦想越是丰满，现实就越是骨感。几天后，张长荣出门取包裹，在回家的路上迫不及待地开包验货。打开的一瞬间，她整个人都懵了。自小喜欢玩手串的她，对晶石有一定的了解。而收到的货物，完全不符合她要的品级。这时候她才意识到，自己受骗了。

不知不觉中卖了200万

得知受骗后，她一面沟通商家，一面沟通她的好友客户。

尽管那些好友都是口头下单，不需要支付订金，更没有合同约束，但本着做人要诚信的原则，与好友们挨个私聊，告诉她们自己受骗了，并取消订单。

她的想法很简单，既然行业水这么深，就不再玩下去了。把订单取消后，回归那个爱晒朋友圈的小女生。

但她的好友似乎并不想就这样把取消了。她的师妹获知情况后，通过微信回复说：“没事，姐，你还进吗？你要再进我等你。”

正是这一笔“友情订单”，让她能在这个圈子里继续玩下去。

被骗走的17600元，最终也没有追回。对这个年轻的家庭而言，2万元是他们一家三口的全部存款。她拿出仅剩的2400元钱进货，最终完成“友情订单”。

像她这样的工薪家庭，即便没有这个2万元存款，也不会影响到生活。所以，每完成一笔“友情订单”，她都打算收手。但她却没有料到朋友圈的力量，朋友向朋友转介，老朋友带来老朋友，纷纷来下单。

不经意间打造的私域流量，就转化成订单，源源不断。在2014年剩余的时间里，她不断重复着这样的动作：接受订单、编制手串、发货交付，然后就是再接订单……

就在这不知不觉中，居然完成了200万元的销售！

一切都是水到渠成

2015年对她而言，又是一个新的开始。

回顾过去的一年，她发现这些订单都是朋友转介过来的。期间的产品推介、需求沟通，也是好友们自发完成。虽然朋友们没有向她讨要佣金，但做人做事的良心驱使她想办法去构建一个分红体系。

经过一番深思熟虑之后，她打算把愿意分享的朋友变成自己的代理。

2015年2月20日，张长荣在微信上发了一条朋友圈：有没有人有愿意加入我的团队？我的要求很严格，要考试。

这一天是大年初二，朋友圈里满是拜年与祝福。她的这条朋友圈非但没有被湮没，反倒得到了朋友们的积极回应。

要纳新，就要做好业务量再增的准备。做着做着，她就发现自己一个人做不过来了。于是，父亲一朋友的老伴加入进来，帮她穿珠子。再后来，她就把发小的媳妇也加入进来，帮忙做产品拍摄、网店装饰和产品详情页设计。

核心团队变成三人，就不再适合在家办公。于是，她把小区附近的违建平方租赁下来。这间小平房只有20平方米，但三人办公还是绰绰有余。老少三人从二手市场“淘”来家具，动手改造成三个工作台。

要想把朋友们纳入分红体系，就必须有一个载体。于是，她注册了工作室，取名为“彩色魅舞”。

尽管管理团队、培训代理，都要占用她的资金与精力，但2015年她依然做出了230万元的销售。

打造流量闭环

之后的张长荣，可以用一帆风顺来形容。

2016年，济钢欲搬迁日照的消息不胫而走。得以继续延长产假的张长荣，已经做出了全身心做晶石的想法。

这一年的6月，她注册了自己的公司——山东璟泽隆珠宝文化传媒有限公司。同时，为自己的产品注册了“禧念礼记”商标。

2017年，济钢整体搬迁至日照，张长荣按照相关政策，选择了买断工龄，成为了全职创业者。也就在这一年，公司离开违建小平房，进入高新万达公寓。

这就在这一年，经过深思熟虑之后，她开始了公司业务的调整。

首先是把一直以来沿用的“私人订制”模式，改为设计师标品。通过三年来积累的款式，设计师根据晶石素材与时下流行款式，进行成品设计。做设计师标品最大的优势是效率提高，比如一个款式可以销售几千个，穿珠工人可以做到熟稔。同类产品需求量大，就能节省进货成本。

整个2017年，全年买了670万，几乎是2016年的两倍。2019年，销量突破900万。到2020年，全年销售突破2000万！

其次是涉足朱砂产品。经过全方位考察之后，公司于2019年开始打造以朱砂珠为载体的文创产品。朱砂文创同样做得一帆风顺，到2021年就占据了公司全年营业额的40%。

第三是根据行业变化，搭建“涌现”私人订制平台，把最初的晶石业务的人工私人订制，交由系统完成。

公司业务板块整合完毕之后，由最初“朋友圈”经济所形成的私域流量，在三大业务板块之间形成流量闭环：晶石业务与朱砂文创所吸引的流量，沉淀到涌现私人订制平台。

涌现私订：创业者的情感回归

出生于1986年的张长荣，一度被好友们称为“创业女疯子”。6年时间里打造出年销数千万元的公司，虽然好玩，但也要付出常人看不到的艰辛。

而打造涌现私人订制平台，是公司对未来的布局，更是自己情怀商业的体现。

在这个平台上，每一个珠子、每一个小配饰，甚至是穿绳，都作为元素在平台上体现。消费者只需要通过条件筛选，就可以由系统导出多款符合当下审美的产品来。在这样的基础上，消费者可以迎合自己的需求，进行可控范围内的修改。如果对推荐款不满意，还可以进入到全人工设计界面。

“每一个人在订制过程中，都会有自己的故事，有自己的所思所想。”张长荣说，他们可以通过珠串来承载自己的故事，更是可以通过这个平台来分享自己的过往。

她回忆说，她的结婚戒指是自己制作的，成本只有300元。但就是这枚戒指，承载着她与老公的情感，承载着他们生活中的点点滴滴。再过几十年，我依然记得他看到戒指时的感动。所以，她很喜欢把自己的故事分享给大家。

在她看来，一定有很多人和她一样，喜欢把自己的故事外放出来。涌现就是这样一个承载故事的空间，而浏览平台的人都是喜欢这个故事的看客。

“对我自己而言，这不仅仅是一个商业平台，更是一个滋养心灵的港湾。”她说，“这个过程很慢，但我有耐心。”

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