据国家统计局数据显示，我国出生率在近五年明显走低，2021年新生儿出生人数占总人口的比重一度下降至8％，达新中国成立以来的最低值。同时受近几年疫情的持续干扰，母婴行业逐步转向存量市场。当前门店面临客流减少、窜货乱价等现实挑战，只有品牌与优质渠道强强合作，赋能团队、精耕人力、提升专业服务力，才能更好地贴近、服务于消费者，方能在竞争日趋激烈的奶粉市场里立于不败之地。

作为国产奶粉领军品牌，君乐宝助力母婴渠道开拓市场，成立君保利母婴俱乐部、大力推行内码制等，携手合作伙伴积极寻求破局之道。君乐宝奶粉针对婴连锁运营特性制定一系统一策服务营运模式，针对渠道推出一系列政策和控品专销品，助力母婴渠道开拓市场。

其中，门店数超过500家、覆盖湖南100%地级市的湖南母婴连锁品牌妈仔谷便是俱乐部成员之一。回忆起与君乐宝的合作，妈仔谷总经理彭云辉表示，经过和君乐宝进行深度探讨解析市场，分析消费者的潜在需求，妈仔谷不断加大动销力度和门店的展览面积，增强店员对君乐宝奶粉的深度理解。现在君乐宝已经成为妈仔谷门店的“销冠”。今年一季度妈仔谷奶粉销售增长了26%，主要增长原因就是与君乐宝奶粉达成深度合作，依靠核心品牌的推动，带动整体奶粉增长。渠道变革同样为君乐宝奶粉发带来了收获——今年第二季度，君乐宝奶粉的销售增长率达到40%。其中，优萃有机奶粉实现上半年增率超75%，君乐宝接连推出的“诠臻爱”乳铁蛋白奶粉、“臻唯爱”纯羊奶粉等拳头产品也迅速获得了市场的接受和认可。

在与母婴渠道建立新型合作关系的过程中，君乐宝与国内众多母婴渠道的内部培训机构或商学院建立起沟通机制，从消费者画像、全面营养配方选择、适合各类婴幼儿的需求等相互交流，力求贴近客户。从品牌到渠道再到消费者，君乐宝不仅提高了产业的整体运行效率，同时借母婴渠道传递第一手的信息给消费者，帮助母婴渠道赢得消费者信赖，让优质的奶粉通过专业的渠道安全到达消费者手中。

消费者希望孩子健康成长、母婴门店希望良性生存发展，其实最终都是服务于消费者的需求，这个需求形成好品牌、好产品、好圈层的母婴生态。但随着行业洗牌和淘汰赛的进程加速，市场中长期化的价格战，窜货、乱价等行为，严重扰乱了企业的价格盘和市场管控，甚至影响到企业未来的发展和业绩预期。

为更好稳定市场良序，君乐宝率先推出内码制，创新升级安全追溯体系。罐内码区别于罐外码，内码是打开奶粉桶内铝膜纸才可见的二维码，在奶粉开启使用前被破坏和造假的可能性极低。消费者扫罐内码可以清晰掌握产品物流走向、消费终端等信息，精准把控产品销售渠道。而通过罐内码的机制，在内码上设置扫码营销活动，打通市场营销痛点，在对消费者实现精准营销的同时，把消费者和品牌背后的营销数字化系统连接起来，纳入品牌营销数字化体系内，实现后面更长远的消费者培育和消费者营销。

面对当下的局势，君乐宝将始终秉持着一颗恪守品质的心，继续运用优质的产品与全方位的渠道，赋能母婴人构筑专业的护城河，破局行业困境。

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