导读：植发行业整体增速放缓，深耕植发行业25年头部品牌中德植发彰显品牌力量，以技术为核心，服务为亮点，走出全新品牌路线，为植发行业注入新解题思路，带来启示。

天气转冷，对于医美行业来说却是进入热火朝天的旺季，尤其是植发行业更是迎来旺季。进入十月，众多植发品牌纷纷发力，植发行业线下线上显示出“冰火两重天”。经过调研北上广深多家知名植发机构和植发医院后发现，和小有起势的毛发养护、头皮健康等适用于家庭及修护场景的初级毛发健康项目相比，植发项目整体消费增速缓慢，消费者购买力普遍走低，消费决策聚焦植发价格的同时更看重植发技术。植发优势核心技术大都掌握在如中德植发等植发大品牌医院手中，中小型植发机构项目创新力较前几年更弱，因此十月份消费市场呈现出头部植发品牌植发预约火热，中小型植发机构预冷的境况。

同时加之有行业泰斗级专家资源，头部植发品牌到了线上爆发的能量更是惊人。例如以中德植发为代表的的专科植发医院，通过以徐霞博士为核心的专家团，在线上开展全新模式，创造新的消费场景，通过公益讲座、免费问诊等形式科普毛发健康知识，吸引消费者关注，掀起一波线上问诊高潮。国庆档刚收官，中德植发已经开始马不停蹄地开始双十一的预热，其出色的市场影响力和诸多服务细节引来众多机构竞相模仿。

线下线上营销遇“跷跷板”，行业专家始终是“定心丸”

与往年不同的是，2022年植发行业呈现出持续走低的消费力的同时，各大植发品牌在线上均开始出现大量两极分化的口碑评价。有行业观点认为，十月植发行业消费力下滑是延续了聚集受限的因素影响，这种影响在今年尤为明显。但这些都是暂时情况，由于销售不力，故而很多植发机构会减少营销动作，收缩优惠力度，属于正常的策略调整。但是这一调整，势必会让少量怀着低价手术高质效果心理的消费群难以接受，因此会出现一些对于价格的争议也是正常的。就如同跷跷板，每个行业都会遇到营销力度带来的口碑上升或下滑。

随着行业回暖，消费场景的多样化选择更多，线下消费场景缺失让植发医院和机构们把眼光放到了线上渠道。相较于平淡的线下市场，线上平台则热闹得多。据了解，截至今年10月上旬，中德植发举办的线上公益看诊、公益毛发健康科普专场等，以行业专家科普内容主力输出，通过引入官方现场直播、短视频平台第二直播间等全媒体多端口直播形式，完成40余场专题直播，吸引了数百万人次观看，回顾中德植发直播间的成功，归根结底在于中德植发专家的实力引流，值得脱发人群信赖，更是植发看诊的“定心丸”。

因此，在整体动销放缓的大环境下，植发品牌之间的境遇各不相同。有众多专家加持和SFT超微针全密度技术的中德植发等高端头部品牌显然要更加从容，而依赖老旧技术的中低端机构则承压更重。

消费场景不断变化，SFT超微针全密度植发技术始终受追捧

当线下消费场景收窄，植发机构把增长空间放到了线上，通过多元化、年轻化等方式尝试创造新的消费场景。虽然受疫情影响，植发线下销售不力，但许多植发品牌纷纷向中德植发看齐，尝试突破创新，除了积极跟随电商业态创新之外，还加快拓展云看诊的消费场景。后疫情时代，这些拓展后的云看诊等消费场景应当不会消失，但需要专业人士认真培育，更需要植发技术作为核心支撑。

以今年的国庆为例，往年植发行业进入十月前先涨价后打折的常规操作在今年很少出现。尤其是十一期间，虽然其他植发技术的选择也较往年有明显提升，但是SFT超微针全密度技术仍然是人们高端植发首选。

一位某知名植发机构工作人员也表示，在国庆接期间，消费者选购植发项目的客单价相对往年要低，主要消费区间在20000元左右。但是，对于高端植发项目，更多消费者愿意选择中德植发SFT超微针全密度技术，因此中高端植发人群相比去年还有明显提升，也从侧面证明中高端客户依旧愿意选择更好的技术。

事实上，作为研发出SFT超微针全密度技术的中德植发已经成为全球植发技术研发方面一支不可忽视的力量。中德植发技术研发的一举一动都备受关注，特别是多项国内自主研发的植发技术和行业人才培养方面，为中国植发行业的发展树立起一个个里程碑，也已成为外界不断加深对中国植发认知的重要窗口。

已成功跨过第一个25年的中德植发，接下来将赋予这个秋季怎样的绚丽色彩和深远意涵？又如何将它刻画成耀眼鲜明的行业坐标？尤其值得观察。

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