巨头在布局本地生活赛道的时候，在打法上还钟情于曾经依托资本打下的江山，即出现新赛道，就砸下巨额资本，收购、聚合超级流量入口，同时用补贴快速占领市场，排挤对手出局，从而获得垄断地位，在商业模式上并没有深耕创新。资本打法或许在统一标准的赛道更加有用，如共享单车：单车都一样，收费都一样；或者服务模式比较简单的赛道，如约车：基于LBS，按公里计费就可以。而本地生活服务赛道，需要进入的选手用智慧去创新模式，不是砸钱就能办到的。在深耕创新方面，纸鸢APP蓄力已久。

从本地生活服务场景入手，基于本地生活服务内容的多、商家的杂、需求的多元思考，纸鸢APP从模式上的布局是最大化的贴近线下真实生活。以“本地生活+线上社交”的创新模式为底层逻辑，以真实生活和服务内容为载体，以此来打通本地生活线下体验和线上信息到达的梗阻，使本地生活服务不仅满足了交易属性，而且更具有本地社交属性。

换句话说，就是纸鸢APP不再沉溺于大流量平台使用的KOL分享体验，PUGC的明星效应，UGC的内容引导的粗放模式，而实更注重生活服务场景的升级，通过基于现实场景内容的真实还原和基于社交属性的口碑分享，深度连接商家与消费者，使本地生活服务不再“拆盲盒”而是“所见即所得”的本地生活体验。

同时，相比较巨头平台的大而全，纸鸢APP更有专业和细心去深耕做好本地生活服务市场。纸鸢APP聚集的就是本地用户，以还原线下生活模型为基础，采用短视频+直播+密聊的社交模式，还原线下生活体验。聚合3公里生活圈的熟人社交模式，以熟人口碑推荐解决用户消费鉴别的繁琐。在兴趣内容到达上，纸鸢 APP能从用户中精准筛选出不同标签和类型的消费者，瞄准六大到店+三大到家的精准需求然后进行精细化消费转化运营，使到达用户的信息不再杂乱，从推荐机制上进一步做到精准。

基于以上的模式，我们可以看到纸鸢APP的服务场景：到达用户手里的信息，基于算法都是用户有兴趣的，比如说女生爱美甲，健身找教练；然后服务内容的展示不再是单一的图片，或者生硬的视频，而是店家展示的实际消费场景，是社交圈内消费过的场景； 在下单决策的时候有熟人口碑推荐，加之平台长期的优惠政策。这样的场景是不是让用户足够“舒服”。

不再内卷，惠及商家从根本上就是惠及用户

而本地生活服务很重要的另一端，就是商家。上面说到对用户的模式创新，作为平台，如果只抓住了用户，而反过来还在商家身上“薅羊毛”那必然也会遭到市场摒弃，对本地生活服务商家而言，想要使门店“长红”，就要抓流量和口碑，才能保证门店受益，可以继续运营下去；有了口碑，门店就可以不断地吸引消费者进店，从而保证门店能持续运转。

对于使用资本打法已经形成初步“垄断”的巨头平台，经过两三年的培育，现在已然开始从商家身上“薅羊毛”，商家要想继续在平台上获得流量，比例巨大的抽佣又成为商家不堪重负的经营成本之一，在用户看不到的商家端，平台为商家量身打造的“流量包”“精准推送包”等等形式，占据了商家营业收入的12%-20%，这些无疑压缩了商家的利润空间，想要取得持续口碑，商家只能忍痛割让利润，而自己幸苦经营只能获得薄利，而为了生存，很多商家不得不提高单价将成本转化到用户身上。

流量成本的陡升，让本地生活服务平台极易陷入劣币驱逐良币的境地。商家内卷要不伤自己要不就是伤用户。对于用心深耕本地生活服务市场的纸鸢APP深谙这一点，作为赛道新锐，纸鸢APP尚属流量洼地，平台对优质商户有流量扶持计划，商家无需耗费大量资金投流，优质商户会得到更多曝光。

在为商户挖掘流量上，纸鸢APP深打内功，不断优化算法，在流量分发机制上，纸鸢 APP 有强大的付费用户筛选漏斗，辅以真人直播、优惠团购、霸王券等多种引流与截流的组合拳法将流量惠及商户。同时，纸鸢APP用户群体为入驻商户提供了优质的流量池，纸鸢 APP 的典型消费者为一线、新一线城市的 26-40 岁的高消费群体，包括白领、养系青年等群体，他们热爱生活、追求品味，对于本地生活商户来营业转化率更高。

结语

对于本地生活服务赛道，谁能成为最终的王者，还需要时间的检验。这个时间检验的过程就是平台不断创新模式，打造更适合本地生活服务场景的商家和用户的模式。在这个过程中，平台要一直作为一个“思考者”周而复始的回到本地生活服务原点上，一次次的推翻，再一次次的创新，推动本地生活服务不断深入渗透人们的生活。

从而实现撬动万亿市场，引领消费模式。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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