今日抛出两个问题：进口食品超市加盟品牌如何将低线城市做透？北上广等一线进口食品超市加盟城市的竞争与成本日渐增大的现在，国产区域进口食品超市加盟品牌却在“三线”以下的市场，做着另一番靠谱的生意。中国低线城市的进口食品超市加盟市场有多大？与经济、用户消费习惯先进度在全国都居于前列的北上广深等一线城市不同，此类二线城市的消费环境更“0门槛”。

卡塔利亚进口食品超市加盟的总监给下沉市场的定义是这样的：“下沉渠道指三线以下的城市的农村地区市场，这个市场有10亿人口，大概占全国人口75%—80%；在全国快消品行业中消费占比接近50%。”

该定义覆盖范围更广，既包括前面提到的消费能力较强，次于一线城市但仍有能力承载功能齐全的日系进口食品超市加盟的二三线城市外，还包括更加下沉的市、县、乡镇等。这些城市的消费理念、生活习惯、经济状况都大相径庭。所以，面对多元的下沉市场，卡塔利亚进口食品超市加盟负责人给出了同样多元的针对性解决方案。

卡塔利亚则是面对前者推出的进口食品超市加盟品牌，SKU构成上类似日系进口食品超市加盟，以鲜食、包装食品、日用品、应急商品为主。加盟方式为特许加盟，品牌方对门店的把控更为严格，包括开店选址、门店服务等。卡塔利亚进口食品超市加盟门店主要分布江浙沪，现在已经渗透全国，扩店形式为前期选取大流量商圈密集开店，拥有一定品牌效应之后，逐渐渗透至全国的街道与社区。

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