第二树内部信流出:各地公司虽受影响,但仍稳中向好发展,2B业务折射出当下私企经营挑战!

11月22日,一份第二树循环家具创始人兼CEO吴海卡发布的内部信在网络上流传。内部信显示,2022年充满挑战和困难,第二树也受到了来自疫情的影响,但公司体仍稳中向好发展。

“我们第二树成立 13 年以来,坚持为客户降低成本,为社会节约资源,为环境减少排放,我们用这份持续的善心在做着善业,也给我们今天以及未来会持续带来善果。第二树将迎难而上,在市场中帮助企业用户节约成本,快速开业,打造低碳健康的办公室环境,为那些创业精英们助力!”第二树循环家具创始人兼CEO吴海卡在内部信中表示。

以下是内部信全文:

疫情之下,你我同行

期广州新冠感染人数一直增加,海珠区局部地方甚至出现赶人返乡的情况。重庆公司从本月10号早上8点被封,晚上7点解封,到了12号早上7点又被封了,一直到现在还不允许出门上班。昨天早上听闻北京公司再次要求封控7天,我们独院大门被紧锁,不许进出。武汉公司20号所在区域也被要求封控5天,在封之前,武汉公司的小伙伴还在紧急地把要送货的家具抢着运出去。

今年疫情肆虐,接年底更甚,就好像给我们的天空蒙上了一层灰纱,有点让人透不过气来一样。为了让大家对新冠了解更多一点,在这里分享我与新冠的故事!

我上月底出差去新加坡考察,11月8日凌晨从新加坡飞到香港。在我住进酒店一早醒来时,邮箱里收到来自香港机场核酸的结果,我被确认感染了新冠!那两天本来就有感冒症状,在新加坡出差时每天都是5-6个地方办事,高强度的工作以及从新加坡飞香港航班上一共4个小时,很冷的空调之下,我因想着工作的事忘了带长袖登机。从而感到全身发冷,同时有些头晕。收到感染新冠的邮件后,才想到这些是否是新冠的症状,于是联系邮箱中香港卫生检疫署的电话,后被通知有人来接去集中隔离酒店隔离。于是在8号下午4点左右,我被接入了香港一家隔离酒店。放下一张床后就几乎没落脚地方的房间里,我被通知需要从8号一直呆到了15号,按照香港的规定,隔离一共是7天,如果有打过2针疫苗者,在第6和第7天同时自检为阴,就可离开酒店解除隔离,期间仅每日3次,每次4颗服用莲花清瘟胶囊。第1-3天,我四肢无力、酸痛,咽喉中有浓痰,头胀且晕,整个人很难受。每天吃盒饭,香港中式快餐里的菜寡淡无味,没有一点辣椒,身为湖南人的我,本身因身体不舒服没有什么食欲,在那样的盒饭下,更是每天没吃多少。那几天心情也有些莫名的烦躁,遇到一点不开心的事,在信电话中,还跟家人吵了嘴。幸好每餐有个水果,苹果、橙子或者是梨,水果吃下去感觉好很多。同时,我拼命的烧开水喝以缓解身体的难受。因为害怕家人担心,所以没有告诉亲人,就一边用工作来打发时间。

等到了第4天早上醒来,就明显感觉头舒服很多了,不再酸胀了,也没那么晕了。然后坚持到第6天,整体人就几乎完全没事了,除了因饭菜难吃没怎么吃饭外,一切正常!直到第7天11月15日凌晨20分,我第2次上传了连续2天的自检新冠呈阴的检测结果。得到检疫处的同意后,我就离开了酒店,结束了我的新冠治愈之旅!

从11月15日下午开始,我又投入了紧张的香港出差工作,每天仍是去4-5处地方,见不同的人。还有一个晚上在酒店旁边的海边抽空跑了2公里步,整体人状态很好,也许是因为休息了几天精力充沛,办事的效率也很高,与每个合作伙伴都交流得很愉快,达成了很好的合作!

11月19日上午8:40的航班从香港飞杭州,按照航空公司要求,在11月19日凌晨40分的时候,打车赶到香港机场做起飞前8小时内的核酸,然后凌晨1点50赶回酒店,早上6点又打车到机场,然后经历了90分钟的登机手续办理过程,顺利登上回杭州的航班,上午11点左右安抵达杭州。然后又是海关检查、核酸检测,之后就被大巴拉到了杭州上城区一处酒店,开始了为期8天的隔离(原来是5+3,后3天居家隔离,因为我是落地杭州,要回湖南的话,政府担心我们不回家隔离,直接把这居家的3天也由酒店隔离替代了)。从19号到现在,我每天都是一半以上的时间工作,做文档、电话沟通或者线上会议;一小部分时间静养,感觉很充实。这边的盒饭比香港隔离期间好吃多了,杭州的朋友也送来一套茶具和两罐红茶,每天工作之余,可以泡点茶喝,感觉很开心!把之前出差期的衣服都全部洗过一遍,每天还在房间里适当的做运动,能感知自己身体状态比出差前还好,整个人的状态和精力都非常不错!

在此,以我的切身经历告诉大家,只要身体素质好,目前的奥密克戎新冠对人没有太大的影响,在服用莲花清瘟胶囊的情况下,根据人的不同体质,一般3-5天可治癒,病癒后也没什么不正常的地方,有个别人担心的后遗症之类的事,至少在我这目前什么都没有,有人说过的会伤害到肺,我在房间里做跳跃动运时,感觉肺活量一如以往的足!大家完全不必过多担心,在人多的地方带好口罩,日常做好身体锻炼,休息好,一般就不会得。就算得了我相信也会像我一样,很快恢复的!奥密克戎新冠,不足为惧!

想分享的第二件事,今年很多企业普遍经营困难,大家也知道今年很多的企业都在裁员。我们今年回收的很多大项目,不是换家具,而是裁员! 我身边也听到、遇到很多做企业的朋友,在借钱运营公司,借钱发工资,为了降低成本选择裁员甚至有人直接把公司关闭了。今年下半年以来,整体市场环境可以说非常萧条,大量的公司倒闭,于是就有大量的人员失业。

而反观我们第二树内部来说,却是不一样的情形。虽然我们3、4、5月上海全城封控,我们有3个月没有营业,受影响很大。除了杭州外,我们的上海、深圳、广州、成都、武汉、北京、天津,每一个城市都是时而放开,时而又封控了,有些城市还是多次被封。可就在这样的困难之下,到昨天为止,今年我们北京和杭州公司已经提前完成了今年全年的销售目标了,甚至超出了去年的全年目标!武汉、深圳和广州公司也完成了90%以上,成都公司完成了87%,闵行、浦东分仓完成了77%和71.6%,唯有天津和上海公司(青浦团队)稍差一点,分别为65%和63%。如果不是疫情影响,结果会大大不一样。当然他们在几个月里争分夺秒的做业绩,离年终还有一个多月,我想会再赶上不少的,完成目标还有希望!

我们的业绩在当下市场不好的大背景下,有以上的成绩,整体来看是很不错了!这里有我们的用心努力,有我们的不畏艰难,有我们的辛勤付出!这是大家的行动换来难得的成绩! 当然,客观的来看,我们有这样的成绩,还有我们所处的行业原因。因为节约成本、快速交付,国家倡导碳减排,让越来越多的客户开始选择二手家具。同时更因为我们第二树强大的能力:全国唯一连锁,到现在为止一共有北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、杭州、成都、重庆9个城市11个业务公司,全国一共有81500方米的仓储现货,全国330多个第二树的伙伴,我们已经是一个很强大的团队。同时因为我们的货源最多、品质最好、服务范围最广,所以像猿辅导、字节跳动这种全国回收业务只有我们才能服务好;像阿里百县项目、菜鸟物流部的7000多把会议椅,也只有我们才有能力交付,大客户选择第二树逐渐会成为一种必然。还有我们今年开展的各类培训学、我们兄弟公司的货物调拨支持、营销群里的各地销售同事之间的客户推荐分享。还有我们部在资金上对分公司的大力支持,杨绝大部分时间住在分公司协助解决重大问题,部营销、回收、人资、财务、信息化等各职能部门的伙伴携手与分公司的兄弟姐妹们并肩作战,一起共度危机,共创佳绩!

我们有很多同行,今年陷入了困局,时势好的时候赚了点小钱,今年都赔进去了。有大货时资金、场地都不够,卖得慢压着仓库又都是成本没利润;遇到大的长时间的风险扛不住,大的项目也服务不了。而我们第二树凝集全国各兄弟公司之力,快速服务好小客户,做好大项目,稳步发展。在很多同行缩小甚至关闭的情况下,我们这个月又开创立了重庆分公司。接下来我们还会在上海、北京增加分仓,同城大仓库来支持各分仓的发展;未来广州、深圳、杭州、成都等地都会陆续增设分仓;未来在苏州、南京、郑州、西安、青岛等更多的城市建设分公司,有机会还会开僻海外市场。 我们第二树成立13年以来,坚持为客户降低成本,为社会节约资源,为环境减少排放,我们用这份持续的善心在做着善业,也给我们今天以及未来会持续带来善果。第二树将迎难而上,在市场中帮助企业用户节约成本,快速开业,打造低碳健康的办公室环境,为那些创业精英们助力!

大的事业,要有更多有志之士来一起奋斗!我们今天大部分的分,都是从一线基层员工中晋升上来的。是他们当年的积极主动、好学上进、努力刻苦、不畏艰难、不计较一时的得失,相信我,相信第二树,于是在工作中不断学不断提升工作能力,也不断地担负更大的责任。在时间的见证之下,他们脱颖而出,越来越优秀,未来还有可能晋升为区域经理,以及业务线经理!

那么,像曾经的他们那样的你,现在有没有做好准备?如何在第二树这个充满希望的里学成长,为公司创造价值,从而得到晋升机会,与公司一起发展? 不当上将的兵不是好兵,如果,你有这个当上将的潜力! 王候将相宁有种乎?如果,你足够愿意并足够努力,你也可以!我们选拨管理者,能力为基础,德行为关键,只要你与我们有共同的价值观,愿意与人协作、先公后私、坦荡行事、谦虚学、乐于助人并热爱环保事业,在做好自己工作的前提下,不断学去挑战做更难的事,时刻站在领导的角度来思考自己如何做得更好,培养好自己岗位的接班人,你就有希望有朝一日成为我们的高级管理者!

现在的时代,高昂的房租、人员工资,以及恶劣激烈的商业竞争让创业风险四伏,一输全输! 现在的时代已不再是当年的个人英雄,凭一人之力就能轻松做出一番成绩,并且可以持续活着。现在的时代是做企业要靠成熟稳健的管理系统,靠有序的组织,靠足够的实力,靠准确而前瞻的战略,更要靠众多人的精诚合作! 我为公司,公司为我,公司这个与个人融为一体、聚力前行!和个人应该是相互成就的,的持续发展离不开个人的贡献,而壮大之后可以为个人提供更好的成长环境、更多的资源、更高的视野、更大的舞!

天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,大树底下好乘凉!第二树的家人们,让我们凝心聚力,并肩前行,众人拾柴火焰高,众人划桨开大船!不论有多大的风雨,我们一起面对,再大的事也不是事! 未来的美好,我们共创共享,你的付出,未来一定会得到应有的回报!只要你相信第二树,只要你真正理解并能一直坚守我们和善专勤的企业文化,坚守为客户降低成本、为社会节约资源、为环境减少排放的企业使命!有远见的人都知道,冬季之后就是春天,我们定将共同创造一段辉煌的人生!

第二树 吴海卡

2022/11/22于杭州隔离酒店

从内部信中可以看出,第二树在各个城市的分公司因均不同程度受到了影响,但公司整体经营稳定,尤其北京和杭州公司已经提前完成全年业绩目标,其他各城市分公司也保持着不错的发展势头。

有行业人士认为,第二树内部信中所提及的与市场环境不一样的情形,反映出循环(二手)办公家具行业在市场经济受阻的大背景下,却有良好的发展势头。也代表了民企不畏艰难环境、顽强奋斗的韧劲。在现今的市场环境下,无疑给更多创业者打了一阵强心剂。

据了解,第二树在中国有9个城市11个业务公司,仓储面积8.15万米,提供品牌办公家具的环保回收、二手销售、租赁、拆装、仓储、翻新改造、公益捐赠等家具全套服务,公司成立于2009年,目前每年的企业用户数在3万余家,每年循环再利用家具45万余件。

“目前国内市场中循环(二手)家具公司越来越多,循环利用的专业度也越来越高。”该行业人士告诉记者,“循环(二手)办公家具行业已经从比价格、比产品到比服务、比品牌的阶段,像第二树这样凭借高效和服务赢得市场的公司,无疑是业界的榜样!”

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

关键词: