11月22日，一份第二树循环家具创始人兼CEO吴海卡发布的内部信在网络上流传。内部信显示，2022年充满挑战和困难，第二树也受到了来自疫情的影响，但公司总体仍稳中向好发展。

“我们第二树成立 13 年以来，坚持为客户降低成本，为社会节约资源，为环境减少排放，我们用这份持续的善心在做着善业，也给我们今天以及未来会持续带来善果。第二树将迎难而上，在市场中帮助企业用户节约成本，快速开业，打造低碳健康的办公室环境，为那些创业精英们助力!”第二树循环家具创始人兼CEO吴海卡在内部信中表示。

以下是内部信全文：

疫情之下，你我同行

近期广州新冠感染人数一直增加，海珠区局部地方甚至出现赶人返乡的情况。重庆公司从本月10号早上8点被封，晚上7点解封，到了12号早上7点又被封了，一直到现在还不允许出门上班。昨天早上听闻北京公司再次要求封控7天，我们独院大门被紧锁，不许进出。武汉公司20号所在区域也被要求封控5天，在封之前，武汉公司的小伙伴还在紧急地把要送货的家具抢着运出去。

今年疫情肆虐，接近年底更甚，就好像给我们的天空蒙上了一层灰纱，有点让人透不过气来一样。为了让大家对新冠了解更多一点，在这里分享我与新冠的故事!

我上月底出差去新加坡考察，11月8日凌晨从新加坡飞到香港。在我住进酒店一早醒来时，邮箱里收到来自香港机场核酸的结果，我被确认感染了新冠!那两天本来就有感冒症状，在新加坡出差时每天都是5-6个地方办事，高强度的工作以及从新加坡飞香港航班上一共近4个小时，很冷的空调之下，我因想着工作的事忘了带长袖登机。从而感到全身发冷，同时有些头晕。收到感染新冠的邮件后，才想到这些是否是新冠的症状，于是联系邮箱中香港卫生检疫署的电话，后被通知有人来接去集中隔离酒店隔离。于是在8号下午4点左右，我被接入了香港一家隔离酒店。放下一张床后就几乎没落脚地方的房间里，我被通知需要从8号一直呆到了15号，按照香港的规定，隔离一共是7天，如果有打过2针疫苗者，在第6和第7天同时自检为阴性，就可离开酒店解除隔离，期间仅每日3次，每次4颗服用莲花清瘟胶囊。第1-3天，我四肢无力、酸痛，咽喉中有浓痰，头胀且晕，整个人很难受。每天吃盒饭，香港中式快餐里的菜寡淡无味，没有一点辣椒，身为湖南人的我，本身因身体不舒服没有什么食欲，在那样的盒饭下，更是每天没吃多少。那几天心情也有些莫名的烦躁，遇到一点不开心的事，在微信电话中，还跟家人吵了嘴。幸好每餐有个水果，苹果、橙子或者是梨，水果吃下去感觉好很多。同时，我拼命的烧开水喝以缓解身体的难受。因为害怕家人担心，所以没有告诉亲人，就一边用工作来打发时间。

等到了第4天早上醒来，就明显感觉头舒服很多了，不再酸胀了，也没那么晕了。然后坚持到第6天，整体人就几乎完全没事了，除了因饭菜难吃没怎么吃饭外，一切正常!直到第7天11月15日凌晨20分，我第2次上传了连续2天的自检新冠呈阴性的检测结果。得到检疫处的同意后，我就离开了酒店，结束了我的新冠治愈之旅!

从11月15日下午开始，我又投入了紧张的香港出差工作，每天仍是去4-5处地方，见不同的人。还有一个晚上在酒店旁边的海边抽空跑了2公里步，整体人状态很好，也许是因为休息了几天精力充沛，办事的效率也很高，与每个合作伙伴都交流得很愉快，达成了很好的合作!

11月19日上午8:40的航班从香港飞杭州，按照航空公司要求，在11月19日凌晨40分的时候，打车赶到香港机场做起飞前8小时内的核酸，然后凌晨1点50赶回酒店，早上6点又打车到机场，然后经历了90分钟的登机手续办理过程，顺利登上回杭州的航班，上午11点左右平安抵达杭州。然后又是海关检查、核酸检测，之后就被大巴拉到了杭州上城区一处酒店，开始了为期8天的隔离(原来是5+3，后3天居家隔离，因为我是落地杭州，要回湖南的话，政府担心我们不回家隔离，直接把这居家的3天也由酒店隔离替代了)。从19号到现在，我每天都是一半以上的时间工作，做文档、电话沟通或者线上会议;一小部分时间静养，感觉很充实。这边的盒饭比香港隔离期间好吃多了，杭州的朋友也送来一套茶具和两罐红茶，每天工作之余，可以泡点茶喝，感觉很开心!把之前出差期的衣服都全部洗过一遍，每天还在房间里适当的做运动，能感知自己身体状态比出差前还好，整个人的状态和精力都非常不错!

在此，以我的切身经历告诉大家，只要身体素质好，目前的奥密克戎新冠对人没有太大的影响，在服用莲花清瘟胶囊的情况下，根据人的不同体质，一般3-5天可治癒，病癒后也没什么不正常的地方，有个别人担心的后遗症之类的事，至少在我这目前什么都没有，有人说过的会伤害到肺，我在房间里做跳跃动运时，感觉肺活量一如以往的足!大家完全不必过多担心，在人多的地方带好口罩，日常做好身体锻炼，休息好，一般就不会得。就算得了我相信也会像我一样，很快恢复的!奥密克戎新冠，不足为惧!

想分享的第二件事，今年很多企业普遍经营困难，大家也知道今年很多的企业都在裁员。我们今年回收的很多大项目，不是换家具，而是裁员! 我身边也听到、遇到很多做企业的朋友，在借钱运营公司，借钱发工资，为了降低成本选择裁员甚至有人直接把公司关闭了。今年下半年以来，整体市场环境可以说非常萧条，大量的公司倒闭，于是就有大量的人员失业。

而反观我们第二树内部来说，却是不一样的情形。虽然我们3、4、5月上海全城封控，我们有近3个月没有营业，受影响很大。除了杭州外，我们的上海、深圳、广州、成都、武汉、北京、天津，每一个城市都是时而放开，时而又封控了，有些城市还是多次被封。可就在这样的困难之下，到昨天为止，今年我们北京和杭州公司已经提前完成了今年全年的销售目标了，甚至超出了去年的全年目标!武汉、深圳和广州公司也完成了90%以上，成都公司完成了87%，闵行、浦东分仓完成了77%和71.6%，唯有天津和上海公司(青浦团队)稍差一点，分别为65%和63%。如果不是疫情影响，结果会大大不一样。当然他们在近几个月里争分夺秒的做业绩，离年终还有一个多月，我想会再赶上不少的，完成目标还有希望!

我们的业绩在当下市场不好的大背景下，有以上的成绩，整体来看是很不错了!这里有我们的用心努力，有我们的不畏艰难，有我们的辛勤付出!这是大家的行动换来难得的成绩! 当然，客观的来看，我们有这样的成绩，还有我们所处的行业原因。因为节约成本、快速交付，国家倡导碳减排，让越来越多的客户开始选择二手家具。同时更因为我们第二树强大的平台能力：全国唯一连锁，到现在为止一共有北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、杭州、成都、重庆9个城市11个业务公司，全国一共有81500平方米的仓储现货，全国330多个第二树的伙伴，我们已经是一个很强大的团队。同时因为我们的货源最多、品质最好、服务范围最广，所以像猿辅导、字节跳动这种全国回收业务只有我们才能服务好;像阿里百县项目、菜鸟物流总部的7000多把会议椅，也只有我们才有能力交付，大客户选择第二树逐渐会成为一种必然。还有我们今年开展的各类培训学习、我们兄弟公司的货物调拨支持、营销群里的各地销售同事之间的客户推荐分享。还有我们总部在资金上对分公司的大力支持，杨总绝大部分时间住在分公司协助解决重大问题，总部营销、回收、人资、财务、信息化等各职能部门的伙伴携手与分公司的兄弟姐妹们并肩作战，一起共度危机，共创佳绩!

我们有很多同行，今年陷入了困局，时势好的时候赚了点小钱，今年都赔进去了。有大货时资金、场地都不够，卖得慢压着仓库又都是成本没利润;遇到大的长时间的风险扛不住，大的项目也服务不了。而我们第二树凝集全国各兄弟公司之力，快速服务好小客户，做好大项目，稳步发展。在很多同行缩小甚至关闭的情况下，我们这个月又开创立了重庆分公司。接下来我们还会在上海、北京增加分仓，同城大仓库来支持各分仓的发展;未来广州、深圳、杭州、成都等地都会陆续增设分仓;未来在苏州、南京、郑州、西安、青岛等更多的城市建设分公司，有机会还会开僻海外市场。 我们第二树成立13年以来，坚持为客户降低成本，为社会节约资源，为环境减少排放，我们用这份持续的善心在做着善业，也给我们今天以及未来会持续带来善果。第二树将迎难而上，在市场中帮助企业用户节约成本，快速开业，打造低碳健康的办公室环境，为那些创业精英们助力!

大的事业，要有更多有志之士来一起奋斗!我们今天大部分的分总，都是从一线基层员工中晋升上来的。是他们当年的积极主动、好学上进、努力刻苦、不畏艰难、不计较一时的得失，相信我，相信第二树，于是在工作中不断学习不断提升工作能力，也不断地担负更大的责任。在时间的见证之下，他们脱颖而出，越来越优秀，未来还有可能晋升为区域总经理，以及业务线总经理!

那么，像曾经的他们那样的你，现在有没有做好准备?如何在第二树这个充满希望的平台里学习成长，为公司创造价值，从而得到晋升机会，与公司一起发展? 不当上将的兵不是好兵，如果，你有这个当上将的潜力! 王候将相宁有种乎?如果，你足够愿意并足够努力，你也可以!我们选拨管理者，能力为基础，德行为关键，只要你与我们有共同的价值观，愿意与人协作、先公后私、坦荡行事、谦虚学习、乐于助人并热爱环保事业，在做好自己工作的前提下，不断学习去挑战做更难的事，时刻站在领导的角度来思考自己如何做得更好，培养好自己岗位的接班人，你就有希望有朝一日成为我们的高级管理者!

现在的时代，高昂的房租、人员工资，以及恶劣激烈的商业竞争让创业风险四伏，一输全输! 现在的时代已不再是当年的个人英雄，凭一人之力就能轻松做出一番成绩，并且可以持续活着。现在的时代是做企业要靠成熟稳健的管理系统，靠有序的组织，靠足够的实力，靠准确而前瞻的战略，更要靠众多人的精诚合作! 我为公司，公司为我，公司这个平台与个人融为一体、聚力前行!平台和个人应该是相互成就的，平台的持续发展离不开个人的贡献，而平台壮大之后可以为个人提供更好的成长环境、更多的资源、更高的视野、更大的舞台!

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃，大树底下好乘凉!第二树的家人们，让我们凝心聚力，并肩前行，众人拾柴火焰高，众人划桨开大船!不论有多大的风雨，我们一起面对，再大的事也不是事! 未来的美好，我们共创共享，你的付出，未来一定会得到应有的回报!只要你相信第二树，只要你真正理解并能一直坚守我们和善专勤的企业文化，坚守为客户降低成本、为社会节约资源、为环境减少排放的企业使命!有远见的人都知道，冬季之后就是春天，我们定将共同创造一段辉煌的人生!

第二树 吴海卡

2022/11/22于杭州隔离酒店

从内部信中可以看出，第二树在各个城市的分公司因均不同程度受到了影响，但公司整体经营稳定，尤其北京和杭州公司已经提前完成全年业绩目标，其他各城市分公司也保持着不错的发展势头。

有行业人士认为，第二树内部信中所提及的与市场环境不一样的情形，反映出循环(二手)办公家具行业在市场经济受阻的大背景下，却有良好的发展势头。也代表了民企不畏艰难环境、顽强奋斗的韧劲。在现今的市场环境下，无疑给更多创业者打了一阵强心剂。

据了解，第二树在中国有9个城市11个业务公司，仓储面积8.15万平米，提供品牌办公家具的环保回收、二手销售、租赁、拆装、仓储、翻新改造、公益捐赠等家具全套服务，公司成立于2009年，目前每年的企业用户数在3万余家，每年循环再利用家具45万余件。

“目前国内市场中循环(二手)家具公司越来越多，循环利用的专业度也越来越高。”该行业人士告诉记者，“循环(二手)办公家具行业已经从比价格、比产品到比服务、比品牌的阶段，像第二树这样凭借高效和服务赢得市场的公司，无疑是业界的榜样!”

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