5年登顶中国运动耳机市场，这匹黑马做了什么？

从一家名不见经传的小厂，一跃成为一家年销售额数十亿的企业，在运动耳机市场做到销量持续领先，需要付出多少努力？韶音给出了自己的答案。据GFK数据显示，自2016年起，韶音连续三年销售额同比增长超过200%，成功登顶中国运动耳机市场榜首位置。

要知道，韶音品牌成立于2011年，也就是说，韶音只用了5年时间就从一个小众国产耳机品牌，发展成为了运动耳机行业的翘楚，这不免让人感到好奇，韶音是如何在竞争激烈的耳机市场中杀出重围，并实现品牌知名度和销售额的双赢？

洞察市场趋势，解决用户需求痛点

任何成功都不是一蹴而就的，韶音能在短短几年时间内就登顶中国运动耳机市场，离不开其对用户和行业变化趋势的精准洞察。毕竟，敏锐洞察市场趋势的变化，感知消费者的需求，并有针对性地为消费者提供更好的产品和服务，是品牌成功的第一步。很显然，韶音深谙此道。

近年来，马拉松等跑步运动在国内呈现出爆发式的增长。根据中国田径协会的官方网站显示，从2011年到2019年，中国的马拉松赛事数量从22场急剧增加到1828场，短短8年时间，国内马拉松赛事的数量整整翻了83倍。

（图片来源于网络，侵删）

跑步运动的火爆也带动了运动耳机的需求增长。但是，传统的入耳式耳机会隔绝外界环境音，增加户外运动的危险系数，长时间佩戴也会压迫耳廓让耳朵不舒服。而且，运动过程中的汗渍、雨水等可能让耳机进水并影响音质。因此，这一类人群对运动耳机的安全性、舒适性、防水性以及稳固性有着强烈的需求。

于是，在洞悉用户的真实需求痛点之后，韶音凭借其在声学领域多年的技术积累，创新性地开创了开放聆听的全新品类概念：骨传导运动耳机。

这是一种基于领先的开放聆听技术，打造的骨传导专业运动耳机，不需要将耳机塞入耳朵，只要紧贴耳朵外侧就可以通过带动骨头震动的方式传递声音。不仅佩戴舒适，也可以让用户在听音乐的时候，时刻保持对周围环境的警觉，极大提升了户外运动的安全性。

就拿韶音上半年发布的OpenRun Pro来说，该款耳机采用开放式的挂耳设计，在音质上采用了全新研发的Shokz TurboPitch低频增强技术，并在耳机内部额外增加了一个CoreCushion低频增强单元，用户不但可以听到更为清晰细腻的音乐，也能听到周围的环境音，如果有人过来跟你打招呼也不会错过。

而且，为了让耳机佩戴更为舒适和稳固，韶音OpenRun Pro还用上了全钛合金和亲肤硅胶材质，有着坚韧不易变形的特质。加上它还支持IP55级别的防尘防水功能，就算运动出汗或者遇上下雨天也不会影响音质效果。而且，它的重量只有29g，戴在耳朵上几乎没有什么存在感。

另外，针对户外长时间运动的续航痛点，韶音OpenRun Pro还内置了一块140mAh大电池，满电状态下能够提供10小时的畅听体验。就算电量告急，它采用的全新闪充技术，只需要充电10分钟就可以使用90分钟左右，极大程度解决了续航焦虑。

所谓以小见大，从韶音OpenRun Pro这款产品我们也不难发现，不管是外观设计，还是功能性的提升，韶音一直在探索、洞察用户需求，并致力于打造更加完善的耳机产品，给用户提供更好的使用体验。

也正是如此，韶音才在运动耳机领域实现行业领先，并成为Bose、Beats等一众世界顶级运动耳机品牌的劲敌。据全球权威咨询机构沙利文发布《中国运动耳机行业独立市场研究报告2021》的数据显示，韶音2021年在中国运动耳机市场位居行业第一，销量处于领先地位。

深耕运动场景，与用户玩在一起

实际上，除了利用自己先进的技术在产品端解决消费者实际痛点需求，韶音也喜欢与用户真正走在一起。

毕竟，不管什么样的产品最终还是需要用户来买单，而韶音专注的目标用户群体是运动人群。这部分用户大多数性格外向、社交分享意愿强，所以，要想在他们这一圈层传播韶音运动耳机，最直接有效的方式就是走近他们身边。

在这方面，韶音可谓是不遗余力。为了走进目标群体的圈子，并与他们打成一片，韶音还开展各种运动活动，身体力行的走上赛场。比如，韶音今年就在全国各地的骑行社群中，发起了#韶音相伴骑行更PRO#的活动，邀请各地的骑行运动爱好者踊跃参与。这一主题活动甚至还成为了网友们的热门打卡运动，在微博、小红书等社交媒体上，还能看到网友们戴着各款韶音运动耳机晒出的美照。

为了更好地触达运动群体，韶音还与知名运动达人建立合作关系。比如，签约马拉松奥运冠军基普乔格、环法四冠王弗鲁姆、女子50米仰泳世界记录保持者刘湘等体育明星为品牌代言。与“国民健身教父”刘畊宏、“钓王”邓刚、“花样吃鸡”狙击手麦克等顶流网红进行合作，借助他们的传播力快速提升公众对于韶音品牌和产品的心智认知。

而且，韶音还长期赞助国内各大户外赛事，与运动群体保持深度的联系。例如，2017年，韶音作为赞助商，参加第二届中国国际长城万人徒步（迁安）大会。2019年，韶音还赞助了包括柴古唐斯·括苍越野赛、BMW越山向海人车接力中国赛在内的国内顶级赛事。

另外，为了提升品牌知名度，韶音也在全球范围内推进与世界知名体育IP的战略性合作，不断扩大韶音品牌在专业运动市场的影响力。比如，世界铁人三项赛的中国区赛事、中国职业马拉松俱乐部一区马拉松俱乐部、环法自行车赛大中华区，都将韶音运动耳机作为了官方唯一的指定运动耳机。