OI 讴霭品牌战略咨询：市场剧变，泛家居品牌塑造这样走好第一步

在家居界，今年的12月份，一定是值得标记的一个月份。

前有作为中国地产界名企的龙头企业碧桂园服务推出自营家装品牌凤凰家装，首家线下实体店于长沙启幕;后有南京近二十年的家居企业，全筑股份旗下全筑装饰提交破产申请。未来的家居市场，走势扑朔迷离。

无论是地产龙头跨界参与竞争，还是地域强手默然退出市场，毫无疑问，更加剧烈的竞争，乃至是行业洗牌前的号角已然吹响。随着疫情对商业系统性的影响日趋结束，下一个行业关键期的前奏已然不远。未来五年中，泛家居行业将加速新陈代谢。

在越发动荡的环境下，企业更要守住基本盘，减少对于变化的追寻，从而夯实不变的东西，铸就自身的护城河。在此OI Consulting·讴霭品牌战略咨询认为，夯实品牌，正是在此时首要考虑之因素。在受众心目中有力的品牌，能够让企业获得消费者的力量，在困局中与企业共度难关，在顺境中则一往无前。

新市场，新品牌

为何在今日我们要强调品牌的重要性?因为，在全新的市场中，面对越来越新的受众，其价值越发凸显。

在今天的家居市场，年轻人越发成为消费主力。而伴随着这一人群的强势驱动与消费升级，全新的品牌-消费者关系产生了——年轻人对“年轻化”、“惊喜”的追求也投射在他们对品牌的要求上，相比更年长的代际，年轻人更愿意购买特定调性的品牌帮助自己丰满人设。

让品牌代表自己，而不只是代表某一个工具，这是在消费意识层面上的重要跨越。品牌和消费者产生“同盟关系”正是新市场的突出表达，也是品牌焕新进化的核心方向。

因此，在消费者需求升级和流量争夺日益白热化的双重刺激下，品牌价值浮现，各类企业都开始注重“品牌建设”，即，希望通过品牌进驻消费者心智，对品牌的理解不再只是一套视觉标准，而开始系统化建设和管理，积累品牌资产，让消费者对自己产生唯一化认同，而非只是一个“牌子”。

做品牌未必是“消耗战”

让很多品牌操盘手认为在当下做品牌越发成为一句“废话”的原因，在于在很多人心目中，做品牌与烧钱几乎是同义词——

没有预算做什么品牌?

没有大量广告，品牌如何渗透消费者脑海?

零星投入掀不起大风浪，做品牌就要All in!

诚然，做品牌往往是要让越来越多的消费者知晓。但在今天，传统衡量品牌的“知名度”、“美誉度”、“忠诚度”的方式，正在变化。知名品牌未必顾客对它美言相加，消费者忠诚度极高的品牌也未必一定大众知晓——返回我们刚才讲的新市场背景下，越来越多的消费者，渴望与品牌互相拥有，这是小众品牌往往获得广泛粘性，而大众品牌戒不掉流量依赖的背景。

因此，在今天，让消费者感到品牌让自己值得拥有，能够引发其欣赏与喜爱，拥有一个可以与人等同的身份感标识，无比重要，而这些塑造，也并非一定要求大额预算投入。与其说将一句广告语不断重复重复到人尽皆知，不如从根基建设品牌价值，令品牌从根源即具备吸引特定客户的能力，而这往往不必要伴随着无底洞般的投放。

消费品牌化

我们认为，如果给今天的泛家居品牌塑造以一大方向，消费品牌化是必然的答案。

以往家居品牌的塑造往往集中针对B端经销商或是设计师，再经由他们传达给消费者，消费者对于品牌知者寥寥。

而在当前各大品牌都在抢占前置环节争取直接接触消费者的大趋势下，对于消费端的影响力在竞争中越来越重要。因此，OI Consulting·讴霭品牌战略咨询认为，重塑品牌赢取下一程的核心，就是品牌操盘手意识到从传统渠道品牌到今天消费品牌的一大转变，这一转变，奠定了未来品牌的发展方向。