随着今年8月大槐树9年(绿9)的推出，短短几个月，“大槐树9年”迅速成为全国白酒界的高频词汇，多地消费者给出了“好看、好喝、还有奖”的高度评价，甚至有不少消费者将“大槐树9年”与“大乌苏”、“大窑嘉宾”并称为“夜宵界三大网红产品”。

据悉，山西玉堂春大槐树酒业将于近期再度重磅推出大槐树15年、20年、30年三款产品，占位150-800元价格带，其制霸清香赛道中端及中高端市场的战略意图十分明显。

“古法精工酿造，恒温恒湿窖藏，时光的洗礼沉淀，成就酒体丰满圆润、醇和柔顺的高尚风格，细细品味之时，犹能感受到岁月留香” 。从大槐树酒盒装年份系列的高水准酿造工艺及市场定位来看，其目标消费群即是要锁定3.5亿新中产人群，满足商务青年、商务精英人群、专业人士，在要客聚会、宴请、往来礼赠等场景的用酒需求。

大槐树酒盒装年份系列的推出，并不会改变“绿9”核心战略大单品的地位，大槐树酒将坚定不移地为消费者提供“颜值最高的口粮酒”，盒装年份系列将作为战略补位产品，满足不同区域市场中端以上消费者多元消费场景的需求。

大槐树酒为何会在此时推出盒装年份系列?

一、看好新中产，看好清香赛道

看好新中产：疫情的影响力正在以肉眼可见的速度消退，当前各项宏观政策均指向经济利好，全国多省市传出商界人士“组团出国抢单”的新闻，这一切都表明社会各界对经济复苏的极大信心，作为最具消费力的新中产人群，无疑是推动中国经济走向复苏的中流砥柱。

目前，中国拥有近14亿人口和最具成长性的中等收入群体，根据权威机构预测，随着中国经济的持续向好，2030以前，中国的新中产人群将会达到惊人的3.5亿，这意味着中国将拥有全世界规模最大的中产群体，这个群体中将以80、90后为主力军，以中小企业主、企业管理层、个体老板 高新技术人员为职业代表，其教育背景良好，本科以上学历占比59.7%，更注重有品质、有态度的生活，这个群体的核心消费内容即是中高端商品和服务，于清香而言，即是200-900元价格带的产品，抓住3.5亿新中产，抓住中高端，等于抓住大未来!

看好清香赛道：据专业咨询机构预测，至少还有一家百亿级的清香型酒企出现。“1+2+N”的基础格局在“十四五”末将会形成(1个超级品牌即汾酒，2个百亿级品牌，N个区域性特色品牌)。

大清香时代来临，在政府助推、产区赋能、名酒引领等各项核心要素实施下，清香白酒进入品类地位“晋级赛”，清香白酒市场规模和产业规模预计未来5年将达到1500亿，行业占比由15%上升至20%以上。当前，清香阵营正在形成由汾酒引领的“一超多强”的品牌格局。在汾酒带动清香热、品类地位回归的大势下，细分清香品类企业也处于乘势提速发展态势，作为中国两大清香老名酒之一的大槐树酒正好处在历史潮流节点，拥有难得的结构性迁移机会，此时落子中高端市场，无疑是在为大槐树IP叠加更高的品牌附加值。

二、大槐树酒布局150-800元价格带，上承高端溢出，下接大众升级。

中高端价位段增长，依旧是消费增长的主力军。据AC尼尔森数据：中端酒(150-300元价位段)保持稳中有进的态势，中高端白酒(300-700元价位段)表现最为突出，连续两年都保持了20%以上的增长。但并非所有的清香都能闭眼享受市场腾飞带来的红利，而是存在局部机会和结构性机会。清香赛道是老品牌复苏，而不是新品牌建设。同为1949年建厂的汾酒与大槐树酒拥有清香型白酒老品牌价值，具备持续成长力。当前，大槐树酒布局150-800元的价格带，上承高端溢出，下接大众升级。

首先，清香型白酒整体扩容奠定价位向上探索的基础。

近年来清香酒持续火热，高端商务宴请等消费频次增加，高端白酒需求上涨。汾酒青花30引导高端清香型白酒消费，拉升清香型品类空间带来扩容机会，青花30复兴版布局千元价格带，汾酒通过精细化渠道控价控量，保障渠道利润稳定和终端成交价稳定，高投入加强品牌建设，培育了大批中高端清香消费者。

其次，大众消费升级，需求上延扩充中高端消费人群

从供需角度看，我国人均GDP和收入持续提高，高端消费人群引领的消费理念向中产消费人群下沉，是清香发展的必然趋势，随着消费升级，150-800元的中高端消费逐渐成为新常态，从前的政务、商务消费逐渐向五大场景扩容：朋友聚饮、公司会务、同事聚会、家庭聚会、私人应酬。

再次，150-800元价格带拥有庞大且不断扩大的消费规模

150-800元价格带，不仅拥有广泛且稳定的清香消费群体，还是围绕消费者进行口感培育的优势价格区间，非常有利于产品动销。清香型价格带呈现“哑铃型”发展态势，大众价位拥有庞大的用户基数，次高端高端加速扩容，中高端平稳增长，随着低端盒装酒的淘汰，100元以下市场将会属于以玻汾、绿9为代表的大众产品，以前80-100元左右盒装酒的消费者将会迅速升级至150元以上价格带。

三、大槐树酒决胜中高端的底气来自哪里

成功的道路一定是拥挤的，每条赛道都有竞争者，但大槐树酒在中高端赛道却拥有着自己的系统优势，无论是产能、品质、资源，还是运营、团队、管理，大槐树酒构建的“六边形”战力值拉满，以“四高”优势为决胜中高端市场充分保障。

1、用户思维，高度粘合消费者：充分满足用户“既要面子，又要里子”的产品需求，大槐树酒不止产品颜值高，酒体易入口、醒酒快、更健康，同时更是中国两大清香老名酒之一。

2、强化地面，高格局：产品更落地，宣传更落地，执行更落地，产品卖点清晰，物料纯粹实用，不做无效动作，不做无效传播，不给市场多余负担，不搞花架子，以更高格局洞悉市场本真需求。

3、专业团队，高手操刀市场：全国一盘棋，总经理亲自布局，大区经理亲自督战，突击队长亲自带队，业务小组深入一线，帮助经销商快速导入产品，实现产品真正动销，不搞饱和营销，不搞强制压货。

4、央视拉升，高举高打：公司投入央视、新媒体等进行综合品牌建设，从系统上支持各地市场品牌拉升，促进热销。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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