2023开年，品牌经营者有哪些必做的事？

实战复盘，登高望远。

今日开启全球招募的阿里妈妈2023 m awards，或许是品牌们得以复盘且望远的良机。虽然零售市场回暖已成必然，但对于身处其中的企业来说，仅仅观望到潮流将至，远远不够。每个品牌都需要在必然的趋势中，找到属于自己的机会，在激变的水流中掌握主动。

如何在不确定的市场中收获确定性的增长？阿里妈妈给出的答案是“经营科学”——围绕人(consumer)和货(product)两个核心经营基本点，进行全域长效地蓄力，在科学方法论深链经营DEEPLINK与技术产品的组合下，用具体落地的解决方案帮助商家穿越经营周期，让经营者的每一份付出都“可看见、可衡量、可沉淀”。

如今，新的征程起航之际，阿里妈妈2023 m awards全球招募正式启动。本次大赛以“致敬经营者”为轴，以“经营科学”理念渗透全赛道，表彰过去一年里，以科学经营指导实战应用并表现突出的品牌和生态公司们。

这不仅仅是商业实战领域的最高经营成就奖，也揭示了变化的市场之下，潮水流动的方向。

2023 m awards，经营科学的年度实战标杆

时代的变化，搅动着各行各业的潮水流向。

经历了从流量到留量，从粗犷发展到精打细算的电商行业，正站在经营思路大变革的十字路口上。

走哪条路，要由离炮火最近的人来决策。

在去年9月14日的阿里妈妈m峰会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈总裁家洛提出了“阿里妈妈经营科学”理念。从此，开启了以科学的产品技术、科学的方法论、科学的行业经营解决方案和科学的平蓄促收体系，实现确定性增长的新数智经营时代。

根据阿里巴巴集团公布2023财年第二季度（自然年2022年三季度）业绩数据显示，截至2022年9月30日的12个月，约1.24亿消费者在淘宝天猫年度消费超过人民币10000元，这些消费者跨年活跃率约98%，连续三个季度保持高留存率。

庞大的用户基数和海量的消费行为数据，让阿里妈妈的经营方法论成为了品牌们在成长周期中的保增长底气。

今年天猫双11，各行各业的挑战与机遇并存，阿里妈妈经营科学分别为服饰、食品、消电、快消等行业，提供了“滤波式”“触点式”“磁吸式”“热感式”经营解决方案，为行业商家提供了破局增效的思路。并借助UniDesk、万相台、引力魔方、超级直播等站内外品效联投产品，有效实现新品快速冷启、新客加速扩容、新品引爆全店成交的经营目标。

在一系列极具针对性的营销方案的帮助下，本次天猫双11期间，COACH勇夺同品类行业天猫榜单三个第一，且实现了品牌付费GMV、ROI同比增长均超50%；有道品牌E1种草-I首购人群流转效率提高超500%、P会员人群流转效率提升100%以上，成功拿下天猫电子词典&点读笔类目销售双冠军；优色林站内外人群资产达到全面加深扩容的效果，首购人群规模增长超160万，入会人数同比增长超40%，GMV同比增长65%；OATLY成功实现品牌人群资产总量提升194%，品牌新增会员人数近10w+，首购人群规模逼近250w。

“全域确定提效”是众多品牌主的关注的核心命题，其中全域人群、货品和场景的提效，又是核心命题里的关键课题。DEEPLINK方法论是解决“全域确定提效”的关键，辅以阿里妈妈三大核心技术MTA、NPA、ACE，让数智方法和能力帮助更多商家实现科学经营。

经营科学，让品牌走向了确定性提效增长。

经过了数个月，大小战役的实际检验，此次2023 m awards将结合经营科学的理念和能力，更加关注品牌商家在经营实战中的产品及方法论应用和提效表现，让优秀的经营策略、突出的经营者被看见。

2023 m awards分为“全域科学经营”和“垂直科学经营提效”两大赛道，共计9大奖项，48个获奖名额。不仅在评选标准上全面更新，更号召了全球品牌/生态公司的广泛参与。

丨“全域科学经营”赛道丨

“全域科学经营”赛道主要聚焦于品牌及生态公司全局操盘的年度综合实战能力，和经营策略及方法论的突破创新性和行业引领性。

该赛道共将产生“经营科学·年度品牌大奖”、“经营科学·年度行业创新奖”和生态机构公司专属奖项“经营科学·年度生态领航奖”三大奖项。

“经营科学·年度品牌大奖”：此类别看重品牌全年的生意增长经营策略，发掘具有全域提效的全局操盘标杆案例。具备科学的经营方法论，同时兼备品牌在人群、货品、内容全域提效的出色表现，以及人群资产和GMV的双向成长。

“经营科学·年度行业创新奖”：年度行业创新奖将深度挖掘服饰运动、美妆个护、母婴潮玩、消电美家、食品健康、创新行业这六大行业中不断超越自我、引领行业风向的优秀品牌。

“经营科学·年度生态领航奖”：年度生态领航奖是专门为生态公司（包括生态服务商、代理商、MCN等）设置的专属奖项，以激励与阿里妈妈共建经营繁荣生态的合作伙伴们，表彰具有全域经营策略服务能力的引领者。

丨“垂直科学经营提效”赛道丨

“垂直科学经营提效”赛道着眼于注重经营多目标增长的品牌们，它们大胆创新把握住了全新的增长机会。此次阿里妈妈2023 m awards 全新增设了这一赛道，并关注品牌在6个细分领域，多维度、多切面呈现数智经营在各经营链路上的的提效突破，为经营者拓展丰富且极具实战练兵意义的竞赛空间。

该赛道将产生六大奖项：“经营科学·年度新客增长提效奖”、“经营科学·年度会员运营提效奖”、“经营科学·年度新品打爆提效奖”、“经营科学·年度爆品突破提效奖”、“经营科学·年度内容转化提效奖”和“经营科学·年度全域联投提效奖”。

“经营科学·年度新客增长提效奖”：看重人群经营玩法对于品牌增长的驱动性，重点聚焦品牌在站外长链路心智持续加深过程，以及品牌站外种草+站内心智加深+发生深度交互后购买的提效链路。

“经营科学·年度会员运营提效奖”：奖聚焦人群资产在淘内的再运营再转化，重点关注品牌对首购用户的入会、社群运营、会员复购等一系列的人群经营玩法，从入会到持续活跃度再到忠诚度的提效链路与方法论。

“经营科学·年度新品打爆提效奖”：奖呈现品牌在持续推新品、短链路快速收获的能力，以及对新品的把握、挖掘和打爆能力，聚焦消费者在站外种草入淘后的直接转化表现。

“经营科学·年度爆品突破提效奖”：更关注品牌长效运营爆品的能力，运用直播场直接转化来考量消费者在站内渗透认知度，持续运营老客，延续货品和消费者生命周期。

“经营科学·年度内容转化提效奖”：聚焦品牌将内容营销力转化为可经营资产的能力，通过UniDesk+站内短直联动等内容场景实现全域种草和心智蓄水，推动公域流量回流再运营和高效转化。

“经营科学·年度全域联投提效奖”：重点关注品牌站内外多触点种草拉新的渠道应用能力，看重商家全域营销协同效能，通过MTA技术深度应用，实现新老客的转化提效，沉淀出全链路、可复制的全域联投提效策略

从思考探索到落地实践，把握市场水流方向

从2021年的第一届到今天，阿里妈妈m awards奖项内核的发展，既展现了商业市场环境的趋势变化，又可以清晰地看到，平台对环境的应对策略，从宏观到微观，逐步变得清晰且具体的过程。

2020年突如其来的疫情，给市场发展带去了一定影响。2021年首届m awards就是通过汇聚顶尖的营销力量，借助阿里强大的生态系统，推动品牌营销升级，在困难中帮助品牌发展壮大。

这是在增量中求新求变的过程。

到了2021年，市场依旧对未来的不确定性充满忧虑。基于品牌的需求变化，2021年，阿里妈妈便开始以“提升品牌经营力”为核心目标，主张“让每一份经营都算数”并发布全新的商业战略，推出品牌升级、技术创新、经营力重塑三大全新计划。

这也奠定了2022年m awards的奖项思路——即以“看见经营力、致敬经营者”为使命，发掘极具前瞻性的经营趋势和方法论，激励全球商业经营实战中的优秀案例。

2023年，是严峻考验和希望并存的一年。也是阿里妈妈的经营方法在市场考验下，逐步走向验证和成型的一年。

经历了数年的探索，2022年的m峰会上，阿里妈妈正式介绍了“经营科学”体系，希望“以经营科学，蓄力经营CP资产，挖掘10亿AAC人群价值”。

这是一套有方法、有工具、可落地、可执行的具体方法论，包含MTA、NPA、ACE三大创新的经营技术，DEEPLINK科学经营方法论和行业解决方案等，并在双11期间推动落地“精准蓄力，三波段脉冲式促收”的新经营策略……用数智化、技术和经验，打磨出了一系列可追踪/可行动/可运营/可衡量的链路，在不确定的市场中，带来确定性的经营效果。

与之对应，m awards的奖项设置，也愈发具体和精确。

从早期充分体现“经营”视角，到今年迈向了“经营科学奖项”，不仅寻求品牌、业务创新层面的新思路，更是将视角深入企业日常经营的细枝末节，在新客增长、会员运营、新品打爆、爆品突破、内容转化以及投放提效等具体的经营动作中，寻找降本增效，事半功倍的具体方法。

正如淘宝、天猫早已从商品销售平台进化为生态型商圈，阿里妈妈的数智经营能力也成为了一个观测器，不仅映照着商业世界的动荡变迁，也见证了经济环境和价值观念的沧海桑田。

科学评估，见证顶级经营案例的诞生

此次2023 m awards奖项的评估，将继续以定量评估+专业评审团定性的方式。

在初审期，阿里妈妈2023 m awards将启用达摩盘DEEPLINK经营科学初审定量评估，按照排名情况评选出前20%的案例，入围终审。

进入终审之后，将通过评审团评分、结合定量评审成绩，进行终审决议，综合评定出各赛道获奖案例。

此次大赛将诞生48个获奖品牌/生态公司获奖席位，累计2700万重磅广告金激励。每位获奖者获得30万-500万不等的广告金奖励。

今日，阿里妈妈2023 m awards报名通道已全面开启。即日起至2月14日，快登陆赛事唯一报名通道——赛事官网（www.alimama.com），参照具体的作品格式提交申请吧，让我们共同期待全球品牌商家、生态公司的参与，共同见证业界经营标杆们的诞生。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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