新时代下石材行业运营模式的转型|当前热议


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石材行业经历了几十年的发展,从过去的“小、散、乱”逐渐向标准化转变。尽管中国石材有着悠久的历史,但发展相对缓慢,没有像国外石材行业那样雄厚的实力。国内石材行业正在借鉴国外的发展模式,在探索适合国内市场的发展道路的同时,加快改革创新的步伐。在当前经济形势不佳的背景下,石材行业正加快改变发展模式。云浮、水头和新疆等地正在大力发展石材产业园,完善石材产业的价值链,将生产、加工、物流和销售等环节统一起来,形成产业集群。石材行业的从业者正在思考如何提高国内石材产业的发展,增强国内石材企业的竞争力。

大品牌是发展的关键。现在,单打独斗已经不适应新形势,连锁经营、合作发展、共创大品牌、构建大平台、主动走出去,才是未来的发展之道。互联网颠覆了传统的市场模式,通过互联网B2B等销售思维,石材市场正朝着2.0时代迈进。石材专业网站通过市场分析和探索,实现了产品展示、推广销售、分享共赢、人性化服务和信息反馈。在这种思维方式下,小企业很难取得成功,只有打造大品牌才能在互联网模式中立于不败之地。

对于传统石企而言,石材新品很难在短时间内进入市场并被接受。因此,打造大品牌对于推广新产品来说非常重要。如果市场环境良好,并集中了市场上的大部分新品,定期组织设计师精英团队来参观交流,新产品的销售也将不成问题。

石材企业应树立大品牌意识。虽然“小”企业灵活,但在经济浪潮中很难经受住风浪的考验,必然会被淘汰。大品牌就像一艘航空母舰,具有强大的竞争力。面对困境,自身实力可以保证不被浪潮所淹没。

连锁经营模式将成为主流。石材大板市场目前已相对成熟,“质变石材”已经到来。石材大板市场经历了粗放式、平台化、细分化的发展阶段,接下来将逐渐呈现集约化趋势。集约化意味着寻找合作伙伴,共同发展,实现资源共享和优势互补。在新的经济常态下,企业应该携手合作,以“大商场”的形式走向国际市场,既能显示市场份额,又能提高企业的生存能力。

建立产业价值链不仅需要供应链上下游的配合,还需要供应服务等其他项目。作为产品的生产和销售者,石材企业无法面面俱到地应对广大市场的需求。市场需要专业化和细分化,这就需要合作伙伴的参与。快餐行业的连锁经营方式可以快速定位市场,石材企业也需要这种方式。企业可以寻找合作伙伴,在石材市场上实行连锁经营,快速占领市场并实现优势互补。

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