万通宏泰总经理杜志军指着墙壁上的“三老”精神表示，毛主席的这句话我的理解是：做事情要踏踏实实，认认真真，不浮夸，不做假，无论我们是做人还是做企业，只要照这话去做，就一定会成功。“我一直把做老实人、说老实话、干老实事作为人生信条，这样才能真正立得稳、行得远。”杜志军说道。

心有所信，方能行远。不忘初心，方得始终。杜志军介绍，公司每年都评选优秀员工，他一直对所有中层人员说：那个干活最自觉、而不夸夸其谈的就是公司的优秀员工。他认为，企业有了大量的老实人，才会出好产品，才不会被虚假、浮夸遮住眼睛。

金秋时节，天高云淡，秋高气爽，又是一年桂花飘香时！中钢网报道小组走进万通宏泰，参观螺旋钢管、防腐保温管道的生产车间，直观了解螺旋钢管以及防腐保温管道的生产流程，感受高标准工业管道制造的妙处，并对总经理杜志军进行了专访，他分享了万通宏泰一路发展的“成功秘诀”。

杜志军表示，万通宏泰是一家专业从事螺旋钢管、预制直埋蒸汽保温管道、预制直埋蒸汽复合保温管道、预制直埋玻璃钢保温管道、矿用井下降温管道、自来水防腐管道、各种防腐钢管保温管件及各种钢管的生产、销售、施工于一体的大型现代化综合性工业企业。多年来，公司生产规模不断扩大，产品结构不断优化调整，已经发展成为河南省远近闻名的企业。

从代理到生产

作为一名“老钢贸人”，杜志军在行业打拼20多年，在层层历练中积累经验，在摸爬滚打中增长才干，不仅对万通宏泰发展史娓娓道来，而且对郑州钢贸市场的变迁也是如数家珍。在这次专访中，他道出了公司快速发展的经营之道，也就业界普遍关心的产品升级、技术研发、环保治理、未来发展等进行了详细介绍，知无不言，言无不尽。

走进万通宏泰生产厂区，入眼到处是绿意葱茏，生机盎然，一幅绿色画卷，加上智能化的现代化工厂，产城融合的和谐画面，在平原新区完美呈现。

万通宏泰原阳产业园区于2018年3月开始筹建，把位于郑州金岱工业园区郑州万通宏泰钢管有限公司和位于新郑龙湖郑州华通钢管有限公司的全部生产线和业务整体合并迁移至原阳万通宏泰产业园内，并且追加投资1.2亿元，将原有搬迁来的生产线做全面自动化、智能化升级改造。新增螺旋钢管生产线两条、其中最大机组可以生产钢管最大厚度达到26 mm，最大直径达到3.6米的大型螺旋钢管，在河南省内钢管加工领域达到领先水平，二步法保温生产线三条、钢管内外防腐生产线两条。成为年产15万吨螺旋钢管、50万米保温钢管、70万米防腐蚀管道加工能力的大型综合性钢管生产企业。

万通宏泰的前身是钢材代理商，为了最大限度地满足管材客户需求，公司在“全”上下功夫，力求管材产品的厂家最全、规格最全、品种最全、材质最全。伴随着公司的快速发展，在成立后的第三年，为了更好地适应市场需求，万通宏泰从代理商到生产商实现了华丽转身，“做了很多年代理商之后呢，我们发现要想更好为客户服务，自己得能生产，因为从钢厂进货，货源不能保证随时充足，再一个就是有的钢厂比较大，我们没有话语权，出现质量纠纷、售后服务就很被动。考虑到当时城市建设发展非常快，经过多方面的考察，我们觉得城建管道这一块是未来的趋势，所以经过对市场的论证，公司果断投资6000多万元，在新郑市龙湖镇成立了郑州华通钢管有限公司。”

凭借先进设备及拥有美国林肯埋弧焊机的2条螺旋埋弧焊管生产线，再加上配备了在线数字超声波探伤仪、X射线实时成像、万能材料试验机、夏比材料冲击试验机等先进检测设备，公司当年就实现了年产销5万吨的优异成绩。2006年，公司又一鼓作气，在郑州市金岱工业园投资8000多万元，成立了占地80亩的郑州万通宏泰钢管有限公司。万通宏泰的成立，实现了从产品源头到终端客户的无缝对接，不但减少了运营环节、降低了采购成本，还缩短了订货时间，使客户得到了更多实惠。

从优秀到卓越

杜志军原来一直在集团公司负责财务，后来万通宏泰从无缝管生产转型到螺旋管制造，他才开始到参与企业的管理经营。从刚开始的小白到现在的气定神闲、侃侃而谈，谁也不是一蹴而就的成功，这期间他也面临各种棘手问题，“最早我们是10年切入钢管市场，当时河南市场也就三四家从事这个行业。刚进入到一个陌生的市场，没有客源，没有知名度，客户不认可，所以当时招了很多销售人员去跑市场，那个时候很辛苦，单子也不多。就在一筹莫展的时候，一个客户有一批出口单子，大概有200多吨，但是品种太杂，数量也少，要求还高，市场上没有人愿意接这个单子，当时，我们认为这是一个契机，于是我们就把单子接了过来，结果，客户非常满意，万通宏泰的知名度也一下子打开了，我们也基本在这个市场站稳了脚本。”

杜志军介绍，因钢管生产与保温防腐加工进入门槛低，市场竞争较为激烈，同时由于其用途多为民生工程而技术要求又较高。所以怎样才能从低端市场杀出重围？一直是他们思考的问题。“过去的缠绕式防腐法已逐渐被3PE防腐所取代，新追加的内涂塑生产线也是钢管加工的方向，产品用于流体输送有相当大的优势。”杜志军介绍。找准了方向，他们就更加注意开发特殊材质的产品，如耐酸钢钢管和钢结构工程用管Q355B材质等。

2020年，万通宏泰为山西建龙钢铁公司加工了一批材质09CrCuSb耐酸钢的钢管，这些钢管用于水煤气管道，因气体中含有硫、磷等气体，与水气结合成酸容易腐蚀管道，用这种耐酸钢制作的管道就大大延长了使用寿命。

得益于一批新品的推出，公司产品结构不断更新，产量也不断增加，其中螺旋钢管生产线已有四条全面投产，产量达到15万吨/年，并取得国家颁发的特种设备制造许可证，质量管理体系认证证书等。

万通宏泰之后又陆续引进世界上较为先进的美国“林肯”全自动焊机和瑞士COMET X光射线实时成像系统、超声波探伤、磁粉探伤等先进检测设备，建立了严谨高效的管材理化实验室。并科学严格的制定了生产工艺和质量检验规程，为生产高等级优质钢管，提供了有力的保障。

“我们已经尝到了创新的实惠，今后也将不断推陈出新。”杜志军说。如今的万通宏泰产品严格按照国家石油、天然气标准GB/T9711-2017等行业标准组织生产，产品以河南为中心向全国辐射，广泛应用于石油、化工、煤矿、电力、天然气等各大领域。

从跟随到领跑

企业经营之外，杜志军比较喜欢古玩，经常去古玩市场淘一些自己喜欢的玩意，在他二十来平的办公室里，几乎堆满了各色各样的古玩字画。他的办公桌上摆着一尊辟邪，办公桌正对的墙壁上，悬挂着康熙题匾《清慎勤》，杜志军告诉中钢网，“清”为清廉，“慎”为谨慎，“勤”为勤政，“利在一身勿谋也，利在天下者谋之。利在一时勿谋也，利在万世者谋之。如果做官不能清廉、做人不能谨慎、做事不能勤政，就是‘高官得做，骏马得骑’，也不会长久。这对于企业经营也有着积极的警示和借鉴意义。”

采访期间，杜志军不时谈起文物知识和传承价值，他指着一尊青铜器物件开始说起，从夏商到唐宋明清的青铜制作，从什么物件可以拍卖什么物件不可以拍卖，说的头头道道。谁也想不到，杜志军瘦小的身躯里竟蕴藏着如此巨大的能量，他知识渊博，上知天文、下懂地理，堪称大家。但他谦虚的说道，都是吃药过多才摸出一点门道，这里面道行太深。“吃药”是古玩界行话，就是自己吃亏上当的意思。

近年来，钢材市场竞争的日趋激烈。如何在激烈的市场竞争中，赢得一席之地？“人无我有，人有我优”是万通宏泰在差异化竞争中总结的制胜法宝。杜志军告诉《中钢网》，万通宏泰的核心竞争力体现在深厚的研发技术与先进设备，“因为在河南市场，螺旋管口径比较大，但是大管道设备在河南没有几家。再一个就是焊接方面，万通宏泰是自动跟踪方式，焊接当中如果出现问题，自动跟踪装置就能直接插入，人工的检测肯定没有机器精确。”

过硬的技术，先进的设备，周到的服务，优质的产品，良心的价格，不仅为万通宏泰赢得了市场，也促进了公司的发展壮大，使之成为钢铁流通行业的佼佼者，成为中原地区著名的螺旋钢管、钢管的防腐保湿设计、生产、加工、销售、安装为一体的综合性企业。目前，公司科研力量雄厚，严格的质量保证体系和完善的生产工艺流程，在供热、石油、化工、制药、建筑、造纸等行业已经得到了充分的肯定和认可。在工程建设方面，可承揽的项目有各种设备的保温、防腐、保冷及管道、中央空调、建筑、航空、船舶、化工、医药、食品、冷库、屋顶、外墙等保温、防腐、绝热工程等。

而谈到未来的发展，杜志军表示，提高终端用户占比，加强员工培训提高综合素质，绿色发展打造花园式工厂，“万通宏泰 一直采用‘德治’管理，在经营方面，就是做人做事必须以德出发，要货真价实、诚信为本；但凡涉及签合同、报价，不但要考虑公司利益，还要顾及客户利益；一旦合同签订，就要说到做到，不能悔改。在员工的培养和使用方面，同样是以“德”出发，注重用愿景鼓舞人、用精神凝聚人、用机制激励人、用环境培育人，为大家提供了一个可以充分施展才华的空间。公司每年都会对新评选出的优秀员工进行表彰和奖励，从而激励更多的员工奋发向上。”

风破浪会有时，直挂云帆济沧海！如今，一个厂区风景如画、生机勃勃的万通宏泰在平原大地上冉冉升起，扬帆起航，奋勇前进。我们期待，国内有更多的企业能够像万通宏泰、像杜志军一样，经受住市场一个又一个的挑战，诚信为本，把品牌越做越响。